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时代和平台造就了网红 ， 想不“塌房”更需守住初心和底线 。
文|《中国企业家》采访人员 刘哲铭
编辑|周春林
1月22日晚 ， 坐拥近两千万粉丝的抖音网红“张同学”开启首场直播秀 。 与大多数网红直播首秀就带货变现不同 ， 张同学在直播中表示暂时不会带货 ， 并透露曾拒绝2000万天价签约费 。 随后 ， 他的这些表态相关话题登上抖音、微博等平台热搜榜 ， 引发进一步热议 。
商业社会的复杂和残酷 ， 远不是田园牧歌般的岁月静好 。 张同学拒绝天价签约费 ， 难得地保持了清醒 ， 这样才可能走得更久远 。
2021年10月4日 ， 张同学以东北农村为背景、以日常琐碎生活为题材发布了第一条短视频 。 由于接地气的内容与出人意料的剪辑手法形成巨大反差 ， 迅速形成现象级传播 。 有人统计 ， 张同学平均一个视频186个分镜头 ， 每个镜头用时2.27秒 。 两个月里 ， 张同学从辽宁营口市大石桥市建一镇松树村走向全国各地 ， 到达千万粉丝手机那头 ， 甚至引发人民网点赞：“呼吁更多‘张同学’的出现 ， 专业的技术去记录真实的中国 ， 挖掘乡村的魅力 。 ”
成为当之无愧的新晋顶流网红后 ， 人们开始猜测：除了广告 ， 张同学的第一步商业变现将是什么？甚至有人预言其即将利用流量带货 。 毕竟 ， 对于贴近农村生活的博主而言 ， 这样的路径极为清晰 。 在此之前 ， 李子柒和辛巴早已证明了其可行性和巨大的商业利益 。
就在张同学发布第一个作品的同一个月 ， 拥有千万粉丝的抖音网红“牛爱芳和小春花”开启直播带货之路 。 两人也是以农村日常为主题 ， 人设朴实 ， 亦曾在视频中表态坚持不直播、不带货 ， 但五个月后还是现身直播间 。 不仅如此 ， 由于商品不仅比其他购物网站贵 ， 质量也引人诟病 ， 两人备受质疑 。 随后有网友指出其人设不实 ， 并非普通农民 ， 且此前运营过多个账号 。
在蓬勃发展的新行业里 ， 有太多红人急功近利 ， 成名之后无法抵挡财富的诱惑 。 让人略感意外的是 ， 张同学难得地保持了清醒 。 他坦言：自己经历过吃不饱穿不暖的贫困生活 ， 虽然穷怕了 ， 现在突然有人出1000万、2000万要跟自己签约时也是眼红 。 不拿签约费主要是因为自己不愿意被束缚 ， 失去人身自由；也知道这个钱应该怎么去拿 ， 每一分钱揣兜里要对得起良心 。
张同学不是不直播带货 ， 他只是不“冒进” ， 希望能像丁真一样能为农村做贡献 ， 帮助家乡农民售卖农产品 ， 助力新农村建设 。 相关数据显示 ， 仅2021年十一黄金周 ， 丁真的家乡理塘县共接待游客137967人次 ， 实现旅游总收入1.52亿元 ， 同比增长72.4% 。 可以说 ， 借助他的知名度 ， 丁真以一己之力拉动了一座城市的民宿、餐饮等行业收入 。
不是说网红就不应该直播带货 ， 而是看似简单又暴利的直播带货实际上并不容易 。 罗永浩曾说过 ， 现在很多网红艺人因为看到直播电商创造的价值 ， 都有兴趣陆续进来做 ， 但他们可能没有想清楚一点 ， 直播拼到最后的核心竞争力是什么？做直播 ， 可能1/3重要性是主播本身 ， 2/3重要性是拼后台供应链能力 ， 你要源源不断地找到好东西 ， 并且好东西要有一个好价格 ， 这是核心竞争力 。 所以他感觉 ， 从这个意义上讲 ， 现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星 ， 没有想清楚这一点 。
在守住“初心”的背后 ， 张同学的选择或许是对自己当前能力边界的清楚认知 。