标品类目打造爆款的案例分析 _标品打造爆款思路

先给你们分享个案例，这个案例是电视支架的，图文并茂的跟你们解说会比较好理解：

文章插图

看到这三张图，你们会想到什么？搜索流量起来的周期也比较漫长，导致盈利的周期比较长。
好了，从下面几个点来讲标品类目的打造：
一、标品类目的特点以及与非标类目的区别
二、标品类目运营思路
三、产品定位
四、新品破零
五、直通车基础设置
六、直通车创意图测试以及主图优化
七、直通车优化
八、搜索流量优化
一、标品类目的特点以及与非标类目的区别
标品类目的特点：
缺点：首先标品类目竞争大，投入大，爆款起来的周期长。
优点：爆款成型后，稳定性强，爆款生命周期长，维护简单。不会太看重款式。
非标类目的特点：
缺点：推广节点比较重要，过了节点，店铺可以不用去做；太看款式，没有好款，店铺基本起不来。
优点：爆款起来周期短，短到十天半个月就能爆发到盈利状态。
二、标品类目运营思路
做运营最重要的就是思路和经验，标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以，一个超级大的大爆款就能稳住局面。产品定位要做好，一个品类做一个爆款。这里原因我不多说，看上面的特点。单一爆款做到很爆的时候，再做其他品类的爆款出来。
销量、排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的。
首先说下销量，标品类目因为大家产品其实都差不多，销量高的，转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯，比如你买数码类的产品，你会买没销量的产品吗？所以前期可以通过报第三方活动，比如折800等等淘客活动先冲量，把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量，而不是为了冲排名，这个点紧记，不要做完淘客活动后，就没有后续的规划，没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重，做排名。你这个淘客活动就白做了。最终得到的就是一些评价。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。
【标品类目打造爆款的案例分析】其次说排名对转化率的影响，买标品类目的产品客户一般不会很挑剔，不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前，转化率越高，主图的点击率也越高。标品类目的流量分层也比较严重，你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点：移动前三，展现占比52%，占据一大半。靠后一些的基本没有什么展现。直通车就需要卡移动前三，才能获得高转化率、高点击率。所以我们做标品类目前期的投入大、搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。
再说下页面对标品类目的转化率的影响，标品类目产品都差不多，别人在网上是看不到你的产品有多好，只能看到你的文案以及你的页面，你要脱颖而出，你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要，像我之前和一个卖跑步机的老板聊过，他做一个详情页花了20000块，因为值得。具体怎么做详情页，每个类目都有每个类目的特点，你们可以找同行做得比较优秀的，模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点，通过痛点来编辑自己的卖点，产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出，而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点，优惠信息等等。多关注同行页面，相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试，总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。

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