开号以来，陆陆续续都有不少读者朋友来咨询我们买房的事情，我们的咨询师也尽他们最大的能力给到这些读者一些合理化的方案和建议，当然也见证了不少读者朋友买房的心路历程 。


我觉得有些读者在买房过程中做的一些选择、纠结的点和最终的决定，其实也是能够给大家一些参考和借鉴的，所以我们经常会筛选一些比较有意思的成交故事来跟大家分享 。


其实我们的咨询师团队每一位成员都是高门槛招揽的，除了有丰富房地产从业经验外，每位咨询师身上都有几门绝技 。接下来，会逐一写文章介绍他们，让读者们可以根据我们的介绍更好地选择适合他们的咨询师 。


为了满足读者的要求，也为了延续上一期的专访，我们决定开一个《职业解密》的栏目 。今天先来给大家介绍一下我们的另一位光头咨询师——彭彭 。

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因为本人不太方便出镜，小编找个了颜值跟彭彭类似的动画人物，大家自行脑补 。虽然说“光头才是检验颜值的真正标准”，但每个人的标准不一样，欢迎读者朋友上门亲自检验哈 。



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雪球：我觉得这张图客观点，咱不能骗读者


一、小编对彭彭的印象


专业、健谈、对工作细致而且认真是小编对彭彭的印象 。第一次见到彭彭是在公司的例会上，当天的开会内容是如何提高我们咨询师的服务质量，那一次会议具体谈了什么细节小编不是记得很清，就记得那场会议，彭彭发表了很多自己的看法和建议，我当时对这个人印象很深刻，因为太能说了，而且竟然可以每句话都说到点上，没有空谈也没有废话 。


后来，雪球安排我们去踩盘，因为小编跟彭彭住得比较近，所以那天踩盘坐了他的顺风车，一路上彭彭都在跟我聊怎样可以高效踩盘，踩盘要注意些什么问题等 。


在踩盘的过程中，彭彭还从他的书包里掏出了笔记本，把小区的每个细节、优缺点、有什么户型卖什么价格这些信息一一清楚写下来，“好记性不如烂笔头”，彭彭说，他觉得每天的事情那么多，很容易会记错信息，踩盘最好就用笔把关键信息写下来，等晚上有空的时候再把这个踩盘过程在脑海里过一遍，如果自己没有对这个楼盘做到滚瓜烂熟，在跟客户推荐房子的时候就很容易出错 。


咨询师平时的工作是不需要坐班的，他们需要出去踩盘，看房，跟客户面谈等等，不过只要没有工作安排的时候，彭彭都会回公司，我有时候会问他，你今天面谈完都已经这么晚了，为什么不直接回家休息呢，他说，那有时间还是要回公司复一下盘和跟雪球交流一下工作情况看看有什么需要改进的 。


可以说，如果"敬业”是有模板，那大概就是彭彭的样子 。哦对了，彭彭还是一个职场奶爸，平时也喜欢跟我们晒晒儿子什么的，当然别说是我爆料 。


二：访谈内容


为了解开大家对咨询师的一些好奇和疑惑，小编收集了部分读者提出的问题，由彭彭为大家一一解答 。


小编：房产咨询师可以给购房者提供哪些帮助？这个职业跟传统中介有什么不一样？


彭彭：传统中介的薪资构成是”低底薪+高提成“，他们的职业培训更偏于销售技巧，比如怎么留住客户、怎样让客户快速下定、客户的心理分析等，利益导向严重 。而我们房产咨询师的薪资构成是”高底薪+合理提成“，只有从利益导向中抽离，才能还原服务的本身，保证给购房者提供最客观有价值的购房指导 。

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