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【实习报告网】去年夏天，在这个令人难忘的长假期中，我有幸得以来到一个上海的律师事务所进行短暂的实习生活，让我第一次真正的走进法律人的生活，近距离接触到律师的工作。甚至在领队律师的带领下来到2020长三角科创投资峰会作为会场的志愿者，观摩了商业大佬们的签约现场，丰富了我单薄的人生阅历。

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在刚开始实习的几天中，让我对成为律师产生了退却的心理。尽管早就有心理准备，律师会很忙、会很累，但真正亲眼见到作为律师要把生活与工作融为一体，随时随地准备工作的状态，还是产生了退意。但当多工作几天，对律师们更加了解之后，那种曾经对律师这个职业所有的向往又重新燃烧了起来，是法律人所拥有的敬业、执着、热情点燃了我。在这短暂的十四天中，作为什么也不会的大一生的我，学习到的除了法律方面的专业知识，而是对法律的态度，工作的方式，除了专业性以外，如何去做好一个市场喜欢的律师。我想，这就是早早地来实习的好处，在学校里一味地学习课本是无法真正解决需求的，许多毕业生面临着从学习过渡到工作的困难，而如果我们早早地来到市场、了解市场的需求，这会让我们在学习的时候目标更明确、方向更全面，当我们离开校园之时，能更快的走入市场、获得成功。
除了法律专业性的东西之外，钟律师强调了有效沟通、时间管理、项目管理、团队礼仪、生涯规划、营销等方面个人内容的提升，其中让我感触最深的就是律师的自我营销这一点。营销对于律师来说非常重要，它可以让律师获得更多案源，有了案源才会有口碑，有了口碑才会接到更多案子，这是一个良性循环。律师的营销一般分为隐形的营销和显性的营销两种。
隐性的律师营销就是通过自身的专业能力、服务态度、人品等方面潜移默化的获得客户，这种方式获得的客户会非常稳定，但是所花费的时间很久，成效不是一时半会可以见到的。专业能力是最基础也是最核心的要素，只有专业才能提供给客户优质的服务，让对方信任你，下次有需要或者朋友有需要的时候还会选择你，通过老客户发展新客户，好的口碑也是这样凭借专业能力一点一点积累起来的。人品和态度也同样重要，作为青年律师，在实践经验还不够充足的时候，勤奋敬业诚信的人品和无私的服务态度可以赢得客户的信任。隐性的营销都是长期进行的，但要相信坚持总会有成效的，且这个长期付出得到的回报会是稳定而又庞大的。

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律师营销也是一门不小的学问，我们首先要让客户群体看见我们、注意我们、咨询我们，然后再把他们转换成客户，成功的营销可以让青年律师缩短刚入行的艰难过渡期，扩大案源，获取收益。
我想，律师的自我营销是非常重要的，但同时也是很多毕业生意识不到的、学校不会教给你的内容，当你提前准备了同龄人还未意识到的问题的时候，就已经走在同龄人的前面了。
此外，在时间管理这个专题上，钟律师将时间管理分为了精力管理和健康管理两部分，超越了普遍意义上的时间管理概念。健康管理包含了饮食、生活、作息、健身等内容，让我所拥有的收获不仅仅是“如何做律师”，更加是“如何过好生活” 。
当然，在做律师的专业性问题上，我也有不少的收获。比如在诉讼相关业务的问题上，对起诉、答辩、庭审、结案各个步骤的流程都有了一定的了解。比如答辩需要先研究对方的材料，推测对方还有什么材料，通过当事人的反馈，提供并准备证据，与法条相联系，并结合案例等。在答辩时，要有针对性的对原告的诉讼请求进行一一反驳，主要从原告据以起诉的事实或理由是否成立、原告的诉讼请求是否有法律依据，是否符合法律规定、原告起诉的

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