上篇文章和大家聊了新品推广中的选品选款的一些问题 。也告诉了大家，没有好的产品，一切都是耍流氓 。虽然站在风口猪也能飞起来，但是没有好的产品及服务，你飞的越高，摔的越狠 。
今天和大家继续新品推广的话题：优化 。酒香也怕巷子深，再好的产品，没人知道、没人了解，它也不会有一个好的销量 。再漂亮的少女藏于深闺，也不会有人见到她的芳华 。所以优化在新品的推广中也是至关重要的 。下面我们就和大家说一下宝贝如何优化 。

文章插图
一、标题
因为淘宝是关键搜索进而对宝贝进行展现（手淘的千人千面也是），所以关键词的精准度及竞争力很大程度上决定了你的宝贝的展现 。所以一个好的标题，是优化的第一步 。那么一个好的标题如何写成呢？
1、选择高权重、精准的关键词
一个标题是由很多关键词构成，关键词的权重越高，你能得到的展现量越大 。但是你的关键词一定要精准，因为关键词的精准对于你的转化率有很大的影响 。那么如何选择高权重词呢？下面给大家说几个方法 。
A、PC端及手机端下拉词
如下图，我们会发现手机端及PC展现的词不是完全一样的 。但是因为浏览习惯不同，移动端的下拉词比PC端的要重要很多（因为屏幕大小及输入问题，在手机端下拉框的词点击率非常高） 。而且现在手机端的流量占比越来越大 。所以我们优先选择手机端的高权重词，最好是手机端和PC端都有的词 。
B、手机端锦囊词
什么是锦囊词呢？我们搜索关键词，然后往下拉，看下图，宝贝中间出现的就是锦囊词（这个也是非常重要的），因为它的点击率也是很高的 。
C、精准对手的流量词及高转化词
做淘宝分析竞争对手是非常重要的一件事情，其中对竞争对手的关键词分析就是其中之一 。那么竞争对手的流量词如何去看呢？大家看下图：
我们可以看到这个爆款的（这需要一个插件的，免费的，需要的加我微信：taobao8208，标注：，送你）PC端的、无线端的、还有直通车的进店词，这些都是我们可以参考的 。
D、其它关键词
然后还有PC端的：你是不是想知道、掌柜热卖、淘宝排行榜等，大家都可以参照一下 。
2、权重词分析
我们选好词以后，我们一定要分析如下数据：关键词的宝贝数、关键词的搜索指数、关键词首页宝贝销量分析、关键词的下架时间分析 。
A、关键词的宝贝数
很明显的一个问题，那就是关键词搜索后宝贝数越少的词，你脱颖而出的机会越大 。就是说我们一定要找竞争相对小的词，这样我们的机会才会更大 。这个可以用市场行情去看，没有的话有一个很简单的办法，用淘宝的高级搜索，如下图：
B、展现指数
展现指数一定要大，因为只有关键词有足够的展现量，你的宝贝才会有流量 。没有展现量、或者展现量很低的词，就算是你做到第一页也是没有意义的 。
C、首页宝贝销售量
首页宝贝销量少的越多越好（少的含义大家按照自己能承受的销量） 。越多，尤其是小卖家，脱颖而出的机会才大 。大家可以看下图，只有销量有几十件的宝贝存在的前提下，你去竞争才是有机会的 。
D、宝贝的下架时间
下架时间对于不同的关键词影响程度是不一样的 。大词、宝贝数多的竞争很大的词，下架时间对于权重的影响很大，而小词、宝贝数少的竞争不大的词，下架时间对于排名影响不大 。我们在选择的时候一定要选择排名下架时间影响小的词，这样才能尽可能时间长的霸占首页 。（看下架时间需要一个插件，需要的加我微信，标注：，送你）如下图：

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