4个步骤让你玩转活动商品布局( 二 ) _商品怎么做活动

从这里我们可以看到，T恤占比达63%（这也是为什么我主要拿T恤来分析）。从第二张图里可以发现，这段时间流量是有很明显的龙抬头现象，但是其加购情况却远不如流量增长，在活动预热期转化下滑情况下，加购应该增幅大才对，而这里反而下滑了，这也验证了上面行业大盘分析的T恤情况。
第三张图则是对于T恤品类做了一个价格分层的处理。从这里面我们可以发现一个问题，65-85元区别是销售最好的（上面主力款数据也可以看到），其次不是85-110元，而是110-150这个范围，这有可能是85-110这个价格段在消费者心理还是处于65-85同台竞价上，而110-150则是另一个档次的提升。我们这里可以看到，85-110支付商品数是最多的，量小而分散。这是否是因为本身这个价格段开发的产品就比较多造成的，此处因时间问题没有详细证明。但如果我们观察多家竞争商家，了解消费者对于价格层级的分层，是否可以集中战线减少过度分散而造成的库存积压呢？有待思考和验证。
3.竞店流量结构分析
数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度-产品查看详情
从上面流量结构中，免费流量（手淘搜索、淘内免费其他）都有比较大的增长，付费方面钻展的投放增长幅度高达217% 。另外，从访问深度来看，手淘搜索、购物车、我的淘宝、直通车等都有比较好的提升，而钻展则出现下滑（钻展的产品分布规划需要调整）。整体来看，比日常提升了0.2的访问深度，按照目前所分析的7天数据，则提升了20万的浏览（而这是因为分析只是拿取了部分数据），因此也可以作为本店的数据参考。
小结：1.从上面分析来看，竞店T恤类目的主要价格重心是在78元，而且78元这个价位的转化也比其他价位要高。另外，从数据看，就算是预热期间，其转化率依然比较高，这也是因为这家竞点在本次618活动中折扣力度比较弱，加上本身价格不高，所以其转化率相对我们而言要高出不少（见下面自身店铺分析）。但是，这个对于活动当天所需要的蓄水能力会比较弱，会造成爆发性不够强。
2.另外，我们从第二点分析可以看到，该竞店的T恤虽说流量强势，但是其加购力度却弱很多。
3.价格层销售商，该竞店85-110元这个价格段商品过分散，而且从这上面的分析思路，我们是可以分析消费者对价格心理档次的分层的，由此可以给我们自身店铺的价格分级做参考。不过，这里只是一个个案数据，可以去延伸更多数据来做辅助分析，案例就不过多阐释了。
4.该竞店手淘搜索流量占比非常高，而且其访问深度也有比较高的提升，钻展投放在近期的增长幅度高达271%，该分析可以作为我们自身店铺流量结构的参考。
第三步：以史为镜，通晓未来1.自身店铺T恤品类的主引流款分析
数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度首先第一张图我们看到T恤店铺主流定位是在158元，而且产品价格段的分层竞争档次明确。跟上面分析的竞争对手有所不同，从这里看到110-150，150-225两个层次产品布局上比较合理。从主力款的折扣力度上，对比上面分析的竞争对手10元无门槛优惠券而言，本次的主力款折扣力度是很大了，**-**元的降价幅度。再加上店铺活动买二送一，加赠品以及官方领取天猫购物券翻倍等玩法，让本身高质量档次的产品价格大幅度优惠，这也是后面我们会看到预热期间增长幅度明显提升的主要原因（行业大盘实则是有所下滑的）。
数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度-产品查看详情从上面数据来看，我们主要的流量来源是免费、其他和手淘搜索，而对比竞争对手的增长情况，我们精准流量更具有增长爆发性，比如加购增长了76%，淘内免费其他增长幅度高达164%，手淘也增长了42% 。另外，第三图里加购人数的增长也明显高于流量的增长，转化率下滑幅度也没加购增长人数大，这都可以说明了引入的流量需求精准度高。（响应上面分析到的这次618的活动力度，实现流量和加购的逆袭增长）但是，从上面这张访问深度的增长分析图来看，活动前对比日常时期，竞争对手的流量访问深度提升远高于我们。虽然我们平时比对方高出0.2%，但是从图看近期数据，对方已经超越了我们，而我们并没有起到明显增长，这个则需要我们在分流结构上要做好调整了，尤其注重主力款及搭配，比如我上面大盘分析里提到的对休闲裤的搭配提升。

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