4个步骤让你玩转活动商品布局( 三 ) _商品怎么做活动

3.分流状况分析从上面的分析中，我们发现访问深度和平时比并没有提升，所以接下来我们可以尝试研究下，高访问深度有什么特性？有哪些规则可以用于优化？
a.从下图中，下单转化率跟访问深度之间的关系是一个正关系，但是这个关系强度还是相对分散，我把数据截取为两部分让数据进入匣子来看，转化率**%作为分水岭，以上的其访问深度明显要比较高。
b.从下面图表中反馈出来，100-250元这个价格段，其价格对宝贝的访问深度没有什么影响，而300元以上的价格其访问深度都偏低。不过，我们店铺本身价格段也是在110-250元之间的价格段，因此价格本身对店铺访问深度没什么影响，可以忽略。
c.加购率对访问深度的影响如下图，同样有个分水线，加购率在**%以上的覆盖比较多高访问深度的产品。（因为时间选择的是活动前期，加购率有所偏高）
d.停留时间对于访问深度没什么影响。
e.从上面，我们分析了几项产品重心指标对访问深度的影响，发现除产品自身之外，访问深度还受关联推荐的产品影响。所以我们可以重点分析下，哪些访问深度高的产品，其关联推荐的产品特性与产品之间有什么关系？
上面，宁静拿了一款价格138元、访问深度在2以上的T恤产品来做分析。按我们正常的购物角度来看，如果我们是奔着T恤产品来购物，那么最大吸引消费者的应该也是同类T恤产品（风格、价位段、版型等类似）。从上面图中，我们发现大部分的分流产品都是T恤产品，而从分流款的价格段来看，最大的分流价格段是在119-158元区间（同样是31款分流，119-158的分流能力明显高于159-198），这个分析可以用于寻找分流规律，给予引流款分流产品布局做参考。
为了验证这一观点，我们拿了另外一个产品，价格68元，访问深度2以上的（下图），发现49-78元的价格的价位分流最多，将近所有的三分之二分流流量。最后一张图里我附上了引流最多的产品，供给大家思考，这些吸引消费者点击的分流款，是否跟右边那款产品风格、色系、价格段类似？
抛出新问题思考：我们发现另外一个问题，除了T恤外，其次是衬衫，而非搭配型的休闲裤。这是否可以提出，衬衫是T恤的次替代品？对于看了T恤没看中，反而对衬衫产生一点观望需求的人群，我们是否能有所动作？而休闲裤的分流中，是否有一部分是购买过T恤的人群在需要搭配时做出的选择？这个有待我们去测试验证！如果该结论成立，那么休闲裤类产品不应该是简单的呈现在详情页上，而应该在详情里面凸显搭配的效果和搭配购买的优惠力度。
第四步：以史为镜，预估商品转化能力
数据来源：生意参谋-经营分析-商品效果（以下数据已作处理）a.从下面图表，我们可以发现，活动转化增长率跟预热期加购增长率有比较明显的正相关关系，而且这之间的倍数大概是2.6倍。如果我们知道预热期间的加购增长率，则可以反推出活动单天转化率的提升比率。
b.上面是整体的状况，那我们可以再思考下，不同价格段里面产品，是否都具有一样的倍数关系呢？这里拿店铺两个核心价格段来做分析，第一张图是价格段160-350，第二张图是价格段110-160 。从下面我们发现两者之间比率随着价格段不同有所变化，高价格段的是降到2.5倍率，而110-160价格段的则倍率是2.86 。因此，对于不同价格段的产品应该区分做好倍率预估。
c.上面我们提到的是预热加购增长率对于活动单天转化的推断，但是我们在做商品预估的时候，可能对于产品加购提升度还是未知，所以这里我们可以对历史活动数据做好分析（所以这里讲究的是以史为镜，预判未来），是否日常加购比较好的产品在预热期是否也会更好？怀着这个想法，我们看下面图，图表是有这个正关系的，但是相对来说是比较分散。

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