营销启示：
爆款潜质三因素：内容、隐秘需求、时机缺一不可 。
●强势示范！老产品卖出年轻范
获奖案例：
百草味新品抱抱果上市推广项目
效果数据：
抱抱果上线18天，销量破1000W，截止到今年10月份市占率高达19%，行业排名第1 。
营销亮点：
具体打法：
1、全面包装新品
抛弃了产品传统“枣夹核桃”的名字，重新命名为“抱抱果”，以年轻化的产品概念包装以及治愈系的产品定位 。研发了一款智能NFC特别版包装，当消费者用手机贴近这个NFC芯片，手机就会被自动推送两只熊拥抱的动画，并可省成本表情供消费者互动和分享 。
2、影视剧强势曝光
关联代言人杨洋主演的年度火热大剧《微微一笑很倾城》作为视频前贴露出，此外植入时下多部比如《W两个世界》《灰姑娘与四骑士》《打架吧鬼神》等大火的韩剧 。
3、发动全民抱抱
借助代言人杨洋影响力号召，发起＃全民抱抱＃活动，引导各领域意见领袖纷纷加入活动，随后进一步推出全民抱抱病毒视频，邀请直播达人参与并进行直播互动 。
4、双11引导购买
天猫旗舰店建立“卖抱抱”虚拟产品，最终由奇葩说代表选手“颜如晶”和“樊野”真实送出抱抱，活动全程进行直播；其二发起＃双11全抱走＃活动，鼓励消费者建立奇葩购物车，只要添加抱抱果，全购物车可以免单 。
营销启示：
一样的产品，换一种方式与消费者沟通结果就不一样 。
●付了定金就发货，零成本覆盖80万人群
获奖案例：
伊米妮双11营销“信任，为真爱背书”
效果数据：
零推广成本，3200人在朋友圈自发转发，保守估计传播人次达到80万 。3000个老客户购买伊米妮双十一预售产品，合计产出100万 。
营销亮点：
针对客户在双当天付款后物流体验的痛点，依托于品牌的社群文化，推出“信任，为真爱背书”活动，即针对双11预售商品客户付了定金后就发货，客户可以双11当天再支付尾款 。
具体打法：
1、以社会大众关注的诚信、信任为话题点，对事件进行包装 。微信率先发起文章，助力社群体验官小黑活动，向粉丝传递只要有1111名粉丝主力，双11伊米妮将在社群内将推出“打白条福利”的信息，鼓动粉丝自发宣传助力 。
2、10月20日正式启动活动，客服大面积承接客户提前发货等级需求 。在客户收到晒单后，开始第二轮互动，同时带动其他客户二次参加和未参加客户继续参加活动，成为双11品牌宣传的“自然水” 。而双11结束后，把客户100%的支付尾单结果进行公示，对主题进行升华，形成第三波传播内容 。
营销启示：
在消费升级和碎片化时代的背景下，我们应该更聚焦带给客户的价值，专注客户的体验上 。能解决客户的痛点才是真正能长期带动客户消费的品牌动力 。
●把“免单”玩出花来
获奖案例：
老板电器双11“1111套‘房’投资计划”
效果数据：
病毒视频播放量覆盖2523万，新媒体资源阅读量2389万 。天猫、京东、苏宁易购三大电商平台最终活动参与量达5141人，并最终带动老板电器2016年双11销售额实现40%以上的增长 。
营销亮点：
恰逢双11之前，全国各地在各式各样的“限房令”中度过整个十一小长假 。老板电器抓住此舆论契机，将双11促销政策相关信息与“房产”话题结合，提出了＃1111套“房”投资计划＃，即为消费者送出1111套厨房电器 。获赠方式：拼团6单，免1单；1人6单，免1单 。
具体打法：
1、在活动开始先抛出#500万寻主人#悬念，将话题导向500万寻主人，带动网友互动讨论，然后在10月15日电商平台上线活动规则，在投资圈、房产圈、家居圈进行深度曝光，辅助活动在论坛、贴吧、进行广泛渗透；邀请张亮助阵，联动网红+大V+评论员发声，利用名人效应撬动其背后的粉丝关注，切中大众对于房子的归属感，推出3支病毒视频《投资你的第一套房》 。

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