平均点击花费说明两件事情，一是流量的成本是否符合需求;几年前流行过一个说法，叫做流量价值，目的是为了计算出一个合理的出价，但是直通车的几次改版只会让它的关键词的市场均价越来越高，所以流量价值(公式：单笔利润/(1/转化率))在目前的环境里是不可以用的 。所以现在看平均点击花费，可以稍微 粗旷一些，站在ROI的角度来看，只要一个渠道的ROI符合你的利益，你可以继续加大出价 。
【直通车展现量少 直通车数据有很多】第二就是从流量的成本延伸而来的，用平均点击花费来评估关键词的排名是否符合需求 。在一定的花费里，平均点击花费越低，获得的点击量越多，但出价越 低的时候，展现量会越少，所以为了获取更多的展现带动点击量，我们需要提升出价 。是否需要提升出价，就可以参照当前的平均点击花费 。此外，因为有质量得分的存在，平均点击花费并不等同于出价，你的出价到了3块钱扣费仍然可能只有0.5元，所以在做数据分析时，我们不管出价，出价是一个操作手段，不是优化的依据，优化的依据看平均点击花费，因为这是其中一个推广目标数据 。
6、总成交金额=客单*成交笔数
根据这个公式看要提升成交金额就要提升客单和成交笔数，成交笔数这个比较难控制，我们重点说下客单 。提升客单主要可以做2个方面的，第一，根据自己现在店铺客单做一些优惠券，比如我现在客单是60的，我可以做一些满79减5这样的优惠券 。第二，店铺做一些关联营销，比如我卖的是上衣短袖的，可以推荐一些同款，也可以搭配一些裤子、裙子、包包、鞋子这些，主要的目的就是为了让客户多买一些宝贝，从而提升客单 。

7、投入产出比（ROI）=总成交金额/总花费
这是直通车用户最为关心的核心数据之一，因为推广本身是为了赚钱，而ROI就是一个衡量渠道是否已经在赚钱的数据，不过矛盾的是，如果你的推广是赚钱的，你的产品恐怕赚不了大钱 。所以我认同ROI很重要，但不建议你把它作为推广的目标之一，或者说，不应该抱着ROI越高越好的态度来优化 。
首先，ROI是投入产出比，公式是 成交金额/花费 ;
然后，我们分解里面的每一个因素，其中 成交金额=成交笔数*客单价，每一笔的成交金额乘以订单量等于成交笔数，把这个公式再细分后，成交笔数=点击量*转化率，流量乘以转化率带来订单量 。所以成交金额=点击量*转化率*客单价 。到此为止，分子的部分已经解析完了，接下来是分母 。花费=点击量*平均点击花费 。
所以把ROI的公式拓展出来，它应该是这样的：
ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)
如果你看晕了，可以对照后台算一下 。
完整的公式罗列出来之后，我们知道ROI是由 点击量丶转化率丶客单价丶平均点击花费四个数据组成的 。其中，转化率，是稳定的，它不会莫名其妙的波动，你的产品不会莫名其妙从3%的转化率就跳到了5%，反之亦然 。客单价，它也是稳定的，尤 其是对于SKU单一的产品来说，你的衣服不会今天99明天198 。到现在，四个数据里有两个已经是稳定的了，而且这两个直接关系到了投入产出比中产出这个因素 。
公式里剩下的还有两个因素，点击量和平均点击花费 。这两个因素里，花费肯定是 投入这一环节的，它和点击量是相辅相成的，平均点击花费是为了点击量而存在的 。你说自己的CPC就0.3元，点击量一天10个，对于推广来说有什么意义呢?
最后一个数据：点击量，它其实是可以被简化掉的，因为分子和分母里都有它 。但在实际应用里，点击量究竟是 投入多一点，还是产出多一点呢?当然，是投入 。

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