天猫营销环境分析如何打破天猫美妆格局( 二 ) _天猫美妆趋势

国货品牌&淘品牌，如百雀羚丶相宜本草丶阿芙丶PBA丶御泥坊丶柏卡姿丶BELLY ，他们是真正赚到大钱的商家，他们依靠着无孔不入的广告投放，奔放的操作思维，无节操的价格，高的你不敢想的毛利，很懂淘宝营销的推广，上演了一股最炫的民族风！
当然tmall也很想做高端品牌，怎奈这些外资品牌的高傲，倩碧的旗舰店5月份开业了，商家所有产品线下同价，每天TMALL3-5W的流量进来，销售也就不到10W ，低的可怜的转化率让tmall欲哭无泪啊，当然还很多的一线品牌尚未进入tmall这扇门，雅诗兰黛丶娇韵诗丶香奈儿丶契尔氏丶DIRO丶碧欧泉。。。tmall所有的美妆商家日销售在10W以上在也是屈指可数，不会超过15家;似乎也让习惯了专柜销售的大品牌无法打起精神来好好搞搞tmall；
聚美自然是不能忽视的力量，要知道聚美的周年庆做了10亿销售，儿去年的双11tmall也不过6个亿；
当然tmall的顾客无法回避淘宝铺天盖地的水货，低于旗舰店50%以上的价格，已经养成了大量的水货忠实粉丝；
JD当然也还是很粗放的打折，价格战的方式来操盘洗化丶美妆，当然有人买账，但紧紧限于你搞活动，没了活动就没了销售；聚美的互动营销，粉丝互动，水行结合迅速占领了化妆品头把交椅；tmall也依靠着淘品牌的力量形成了很好的识别度，不过鹿死谁手还待时间的考验了！
以上是我运营的一家知名品牌的旗舰店， 4月份靠着品牌团做到了破天荒的400万， 5月份完全没有活动也搞到了330W ，日常的销售还是靠爆款+广告轰炸！6月份有617年中大促， 7月的品牌站上线， 8月的813,925 ，双11 ，双12 ，有了这些活动还怕啥呢，今年3700W的预算轻松完成！这个品牌明年全网的预算是2.5亿，按照明年tmall5000万预算，占到全网的20%；聚美和JD占了35%左右，淘宝分销占据20% ，剩余的25%其他的B2C商家分摊，大概这就是美妆的格局！
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