天猫营销环境分析如何打破天猫美妆格局 _天猫美妆趋势

很多人都觉得旗舰店很光鲜吧，有大把的资源，很有钱的品牌商无所谓每年动辄上千万的广告投放！大量的新品首发，品牌团，天猫专题可以让这些旗舰店活的很滋润；生下来就是在糖罐里长大的富二代一样，他们不用担心没有流量，没有钱去投钻展/硬广。
【天猫营销环境分析如何打破天猫美妆格局】其实这些只是我们看到的，那么我们没看到的呢？就像大家都知道沃尔玛是全球超市的NO1 ，在国内也有300多家分店，却鲜有人知道他80%的门店都在连年亏损，基层的员工每个月只有城市最低工资标准的收入，很多事就如看毛片：看的人很爽，做的人未必！
618的年中大促，各大电商都在火拼3C丶美妆丶洗化母婴丶家居4大类目；那么让我细数下TMALL和JD在这4大行业的竞争格局：

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NO1、家电篇
JD的数码通讯和电子产品一直是王牌，笔记本丶手机丶IPAD大概占据了JD过半的销售，当然现在的JD已经依靠3C用户强大的购买力，发展起来了图书丶母婴丶家居家具丶大众洗化类目；当然从导航就可以很清晰的看出在手机数码商品丶大家电，生活小家电丶电脑办公依然是京东的王牌，并且在大家电和数码商品的供应链建设上JD早已经牢牢控制了上游品牌商，对商品品牌丶品质的控制很严格，每个二级类目紧紧保留200-250个商品，最多的手机也只是1175个SKU；这样就保证了商品的质量和良好的议价能力；而TMALL手机有2268个SKU ，足足2赔于京东，因为tmall没有办法控制商家卖哪些商品，卖啥价格；
外加大家电的配送和安装， JD的配送优势尽显无余，在家电类目JD暂时胜利！
NO2、家居篇
tmall是在用做服装的方式操盘家居，家具，通过频繁的活动丶曝光，千千万万的多元化选择，当然包括品牌商的炒作和价格攻势，似乎打的JD只有招架之功，毫无还手之力；大件商品的运输也让JD的物流优势无从发挥， JD大多选择了POP平台的形式，自然失去了同TMALL的竞争力！tmall最近半年不停的家居家装预售丶聚定制丶聚家装。。。已经占据了家装，家居的8成市场，这是让JD很蛋疼的事情，失去了高毛利丶高单价的家装， JD当然不会死心，所以后面还有好戏连台！
NO3、美妆篇
2013成也美妆，拜也美妆！大概是没有错的，从年初的聚美代言营销，到617的TMALL美妆年中大促， JD更是全场满199-100,399-200；似乎一夜之间美妆和洗化成了大家无法逃避的战场；
tmall的617动员大会上，小二很虔诚的说：今天我们要把全年的市场费用全部投到617上面，今天大家还能来很给面子，如果今年我们再无法树立江湖的地位，明年可能请大家也没人来了~~
tmall的美妆品牌大概分为3个阵营：
高端品牌，如雅诗兰黛丶香奈儿丶DIOR 。。。100%都是专营店，也就是没有品牌授权，只是线下专柜的串货而已；
大众品牌，如薇姿丶欧莱雅丶丝蓓绮丶OLAY丶THE FACE SHOP丶MISSHA 。。。这些基本都是品牌商的旗舰店，不过价格基本和线下没有区别，只是多些中小样的赠品，并且销售鲜有超过20W的店，基本都是靠TMALL的活动资源和扶持来度日的，说白了就是TMALL的寄生虫；

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天猫营销环境分析 如何打破天猫美妆格局

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