近期，从电商起步并向线下零售业进军的做法已经越来越常见 。对许多零售商来说，这并不是传统的发展战略，但包括NastyGal、ModCloth、WarbyParker和Bonobos在内，美国许多知名电商目前都在进军线下 。
【实体店如何面对电子商务 电商如何开拓实体店】通过借鉴这些电商创新者的经验，你可以了解到，在你的电商公司向线下市场开拓、设立实体零售店的过程中，有哪些关键因素值得关注 。
1.ModCloth：在开设实体店之前测试市场

文章插图
如果你看到一些数据表明，应当进一步扩张，那么下一步要做的就是收集关于市场的更多信息 。你可以用较少的投资开设小型门店并试运行 。
ModCloth实体店
这种方式将帮你收集更多关于实体店的信息和反馈意见 。例如，ModCloth最初在洛杉矶办公室的大堂里设置了临时销售柜台，试水线下零售市场 。
该公司CEO马修卡恩尼斯（MatthewKaness）表示：“对于未来的线下业务，在做出任何重要决策之前，我们会测试其他的形式 。目前，我们仍处于提出概念的阶段 。”尽管目前判断ModCloth的线下业务是否成功还为时过早，但通过这样的测试，他们已经使失败的风险最小化 。
2.NastyGal：理解顾客的购物行为
无论你的公司是否希望覆盖新市场、增加收入，还是向顾客提供统一渠道的体验，你首先都需要进行广泛的市场调研，获得关于顾客需求和期望的更多信息 。
NastyGal实体店
你可以对当前的顾客进行调查，提出一些能帮你更好地了解他们购物行为的问题 。例如，时尚电商NastyGal发现，该公司的顾客不仅在线上购物，也会前往实体渠道 。因此，该公司调整了商业模式，以满足顾客的需求 。
关于未来的发展计划，以及开设实体店的原因，NastyGalCEO索菲亚阿莫鲁索（SophiaAmoruso）表示：我们的顾客也会在实体店中购物，我们希望覆盖顾客所在的任何位置 。我们希望在现实世界中与顾客互动 。
通过研究顾客的趋势，倾听顾客的声音，理解他们的购物行为，你可以获得重要数据，从而判断是否应当开设实体店，以吸引顾客并配合公司的扩张计划 。
3.WarbyParker：考虑关于实体店的财务成本
关于是否建设实体店，最令电商公司犹豫的一点在于实体店的成本和风险 。正是由于风险很大，进行线下市场调研和测试就显得更为重要 。
WarbyParker实体店
对眼镜零售商WarbyParker而言，在启动实体店之后，过去一年线上和线下的总销量每月都能增长23.5% 。
不过，WarbyParker成功的重要一点在于，该公司已经实现盈利，并获得了数百万美元风投资金的支持 。这意味着，该公司可以测试新的策略，而不必过分担心公司的财务状况 。

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