近日，范玮琪代言的茵曼线下店铺销售额实现了破亿的“小目标”，这个曾饱受质疑的逆势布局计划，终于漂亮地亮出了自己的线下布局成绩 。
据茵曼O2O负责人蔡颖，在5月份的单月销售额茵曼线下店就已经突破了2000万，中间虽经历了传统线下服装业的淡季 。但在进入9月份后，销量突飞猛进 。截至9月29日，今年线下店铺销售额破亿 。

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逆势布局线下渠道
2015 年以前，茵曼还只是一个纯粹的互联网电商品牌，但随着自去年底茵曼启动的“千城万店”计划，现在已经进军线下市场 。
其实，近几年，服装行业频频关店，2016年上半年，就有不少服装品牌关闭线下门店：朗姿股份一口气关闭了29家店铺，卡宾服饰线下店铺相比去年年底也减少了47家，达芙妮更是减少400家直营店及50家加盟店，哈森商贸关闭了156家直营店铺，而美邦也在逐步关闭部分低效店铺……
目前，关店潮仍在持续蔓延，但在汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华的眼中，“关店潮”恰恰是下一个风口 。正是在这一个风口上，茵曼启动了轰动业内的“茵曼+千城万店”计划 。
去年7月，“茵曼+千城万店”计划正式启动在线下的渠道布局 。根据计划，5年内茵曼将在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺 。具体而言，在2016年，茵曼要在全国一千多个城市中开设一千家线下体验店铺 。而“茵曼+”线下体验店则是致力于为粉丝打造一个全新的消费场景，作为线上购物平台消费体验的有力补充 。
天时地利人和
事实上，茵曼的“千城万店”计划本质上是在做一个线上线下的连接 。原来时机和条件不成熟，支付问题解决不了，线下支付只有条形码，要通过收银员来手工收钱 。智能手机也没这么普及，很难在实体店铺中展示更多的款式 。
而现在，智能手机的使用和普及率已经非常高了 。并且，传统的线下实体店生意也越来越难做，随着关店潮的到来，线下实体店铺的租金成本也有所下滑 。基于这些因素，茵曼此举占据天时地利 。
在人气方面，茵曼也有着相当的积累 。此前，茵曼曾参加东方卫视一档时尚类综艺节目《女神的新衣》，借此机会，这个品牌慢慢地走进了大众的眼里 。据方建华介绍，在参与《女神的新衣》之前，并没有对销量有多高的预期，抱着广告的心态参加节目的茵曼却收获了第一的排名，拿下了1300万的销售额 。
不仅如此，除了方建华亲自拍板参加《女神的新衣》，现在，他更是自己亲自担当男主播，做起了网红老板 。
方建华认为，“相对于文字而言，这种直面粉丝的方式所展现的形象更加立体饱满，比文字的传递更具有温度 。”据了解，今年6月29日两个小时的直播中，围观人数达77.7万，赢得61万花椒币打赏，点赞人数超过100万，这位光头老板也一跃成为互联网时尚圈“第一网红” 。
方建华不仅自己亲自上场，在7月30日广州第一家直营店开业当日，方建华邀请奥运花泳“女神”陈晓君，在花椒上直播店铺开业，在奥运热潮前夕分享对慢生活的理解以及健康时尚的心得，取得了在线观看约15万人次的成绩 。
店商+电商+微商的全渠道模式
早前，在开始布局线下门店实现全渠道的决策时，茵曼曾经备受质疑 。但方建华表示：很多人不看好的时候，或许是创业的机会 。如今，这个“店商+电商+微商”的全渠道模式正由探索期转向成熟期 。
有别于其他传统门店，“茵曼+千城万店”首创“三个零”，即“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装” 。在盈利策略方面，形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例，与加盟商分成 。

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