写这个文章之前我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础 ， 所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的 ， 都是为了讨好搜索引擎 ， 向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的 。直通车和自然搜索是相通的 ， 唯一不同的是一个是收费 ， 一个是免费的 。直通车广告每天展现的总量是变化不大的 ， 而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入 ， 所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝 ， 或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失 ， 系统也不介意把你放在最前面 。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验 ， 更是加大了权重对排名和CPC的影响 。建议你找个时间静下心来想想 ， 如果你是淘宝 ， 你是直通车 ， 你会如何给买家们推荐宝贝 ， 理解了这个 ， 你就会明白怎样才能真正把直通车做好 。
这两天感冒 ， 事情比较多 ， 思绪比较乱 ， 写的较粗糙希望见谅 。
白车优化起来PPC照样秒杀黑车

文章插图

首先我们要明确：我们做直通车推广的核心是什么?
核心：利用付费流量拉高自然搜索权重 。
优化点击率：
第一步：如何才能做到吸引消费者点击 ， 吸引消费者 ， 吸引过来还不行 。光看不点击也是白搭 ， 最主要的是一张小小的直通车图上的某个点能与消费者产生共鸣 ， 让消费者主动点击 ， 
所谓的某个点说白了就是卖点 。
第二步：明确自己产品的卖点之后 ， 就要看你选用什么形式呈现或者直观的表达你想表达的意思 。在一瞬间让消费者产生共鸣吸引点击 。
直通车图常见的类型：
产品创意图片+创意文案（最主要用产品创意设计 ， 创意图片和创意文案来吸引消费者点击）
文案一定不能比宝贝本身更突出 ， 文案做的简单明了 ， 突出卖点就行 。
那让我们就来一起研究一下如何做一张高点击率的直通车车图 。
首先我们来分析分析做图的几个关键点：
1、 分析宝贝卖点 ， 车图一定要做的文案清晰 ， 突出卖点 。类似下图
2、 价格利益引诱 ， 低价引诱 。
3、 产品款式吸引 ， 产品本身款式就好 ， 点击率自然高 ， 
4、 产品材料即功能  ， 突出产品材料 ， 也是受众最关心的点 。
下面就给大家来一起分享一下我优化质量得分方面的心得 。
我们根据质量得分的影响因素 ， 也进行了梳理 ， 建议重点优化以下几块内容：
1. 创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
2. 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
3. 买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分
质量得分本质上与创意质量、相关度和买家体验有密切关系 。然而细分之下创意质量也可以简单说就是主图点击率的直接反应 ， 点击率高 ， 创意质量分自然高 。上面已经聊了优化主图 ， 提高点击率的方法 。而相关度则与宝贝标题和属性的匹配相关度 。与宝贝详情页之间的匹配相关度 。与类目的相关性 。买家体验则可以直接体现为流量反馈 。点击率除了标题、车图的影响以为 ， 还有一个很重要的影响因素 ， 那就是关键词的排名情况 。直通车在淘宝搜索页面上 ， 有17个展示位置 。根据人们的查看情况 ， 一般来说1  ， 2 ， 3和13 ， 14 ， 15 ， 16 ， 17位的展示效果很更好 ， 所以如果前面3个位置的pcc太高的话不妨退到13位 ， 点击率也不会很差 。

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