双十一之巧用直通车预热抢流量 _双十一抢预售技巧

转眼间，双十一的硝烟已愈演愈烈，相信很多掌柜已经感觉到直通车开始花不出去钱了。各类目加大了对直通车的投入，竞争越发激烈， ppc居高不下，投产越来越低，流量也越来越少。但是临近双十一又不可能不去抢流量，所以接下来跟大家分享一下双十一前夕我们怎么玩推广？
预热期（11.1-11.9）
预热期间，加大引流，累积收藏加购。通过活动创意引导访客对店铺活动的认知，以满减、满送、优惠券的形式推送给买家，在店铺首页上设置引导加购的海报，并且加大推广引流力度，让我们的广告去触达对商品感兴趣的目标人群，并扩大这部分人群基数，增加收藏、加购数量。

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预热期淘宝全网流量相对于平时会提升很多，但是同时广告点击单价也会随着增加，投产会呈下滑趋势，甚至有的中小卖家根本没有转化，因为转化是在活动开始进入爆发期才会暴涨。我们在预热期间的推广核心是提升店铺人群的精度，建议根据店铺自身情况加大预算消耗，尽量多的去覆盖这部分人群，实现达成累积收藏加购的目的。
策划店铺的营销活动尽量以较大额度的店铺优惠券为主，刺激买家领取和收藏店铺以及预先加购店铺活动宝贝，双十一期间的消费者肯定是抱着抢占优惠的心态去访问店铺，所以需要运营策划让利的营销活动去迎合客户，预热期间就是要引导更多的访客来关注店铺活动，通过领券或者收藏加购店铺的方式，来提升访客对双十一当天爆发的参与的概率。
那么在预热期我们直通车怎么推广？
1、关键词：
这个阶段日常关键词已经基本养好了，可以根据自己节奏随时发力。由于双11即将到来，买家搜索的关键词会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。一些拿不到流量、点击率和加购收藏少的关键词可以删除。
系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。需要注意的是词量一般较大，要经常关注报表。
2、关键词出价：
经过前面的准备期和蓄水期的的推广铺垫以及关键词的质量分培养，直通车推广会比别人在预热期刚开始推的时候有优势，所以我们需要的是尽量想办法稳定排名，尽量控制不要增加太高的推广成本，保证推广流量的同时，也要保证推广的效果。根据往年的历史情况来看，预热期的推广竞争逐渐激烈，价格时常波动会相对比较大，所以我们要尽量的去关注实时排名。
【双十一之巧用直通车预热抢流量】3、直通车精准人群：
4、计划预算设置建议：
由于官方预热期间搜索量会比平时上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。因此建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值功能，避免因为消耗影响推广投放。
总结:
做推广都不外乎先拉新,再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维稳老客,只要在预热的时候把人群细分, 按照自己节奏发力，然后根据数据状况实时调整,到了活动爆发当天,收割这部分人群,针对之前累积的收藏加购潜客以及店内老客进行投放,从而引爆活动当天的营业额!

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