为什么你的钻展点击率达不到10% _钻展点击率多少正常

有有些朋友根据我写的钻展1优化后，点击率提升了好几倍，但对比优秀同行还是偏低的。创意图是钻展的灵魂，创意图的好坏决定了你投放的效果。(原贴是10月30日发的，有些朋友建议我附上图片会更容易看懂，所以把原贴删除，增删大量内容重新发出。)
我敢做这个分享，一是因为我有多年的对网购群体的研究，二是对消费者心理有一定的认识，三是在钻展后台>物料库>创意cool里520x280官方展示的90张优秀创意中由我这边投放的就有20张。
下面以女装为例，其他类目基本相同。（所展示的图片都是从创意库中提取且点击在8%以上）

文章插图
1：最重要的，一定要主题突出，素材清晰，细节明显，让人一看就知道你图片上卖的是什么。比如你是卖衣服的，模特身上的其他东西更明显，让人误以为你是卖帽子或项链之类的，这类人进来也会大量跳失，而且会留下访问过你店铺的痕迹，对你以后钻展定向自己或直通车定向推广都是个坑！创意图应该画面简单但重点突出，记住一句话：任何不能一眼就看出你要卖什么的创意都是失败的。大家逛淘宝就是冲着购物来的，你走文艺路线玩高深是自寻死路！
2：品牌标志LOGO等要不要加上，关于这个问题，我的建议是如果你是知名品牌，那肯定要加上的；如果你是小品牌或新品牌，分二种情况，1是如果你只是想让钻展引流来增加销量，在你的品牌竞争度和知名度不高的情况下，别放品牌标志，2是如果钻展是为了长久地慢慢地打造品牌，那就加上。我建议每次做图都做一张有品牌信息的一张隐藏的，稍微测试下知道该留哪张了。那你会问，如果没加品牌信息不是就浪费了宣传品牌的好机会，先有品牌还是先有销量，这个太深奥了。（注意有些类目是一定要加品牌或店铺名的）
3：创意图上应该放几件产品，我的建议是尽量只放一款，不要以为多放几款宝贝上去，挤在一堆，买家可能会因为喜欢其中的某一款宝贝而点击你的图片，你这样做我只想告诉你，绝对得不偿失。几个宝贝放在一起，必然要把模特或产品缩小，这样的后果是在淘宝各个花花绿绿的页面中，买家只会无视你的小产品图，转而把视线移到别处。所以，一张创意图只放一款宝贝是最好的选择（套装除外），尽可能地把产品最有特色的地方用特写的方式展示出来。如果一定要放多个款，也应该像右边那张把每款衣服的特点显露出来。
4：背景色怎么选，一个重要的原则：不要过浅的色调，一定要稍深一些的。每个投放位置的上下左右都是各种产品图片和文字，如果你选的是浅色调，创意图上的产品和文字是分离的，你的创意的宝贝就和投放页面融合在一起，绝对难引起买家的注意。若是深色调，那在投放位置你的创意自己成一块，在买家的视野里占比也是比较大的，如果产品在深色调的背景里还足够突出，那么引起买家的注意就是简单的事了。另外要注意的是，背景应该以产品为中心渐变配色；主色有二种或三种的图片比只有一种颜色的更受欢迎，尤其是以红色和黄色为中心的图片更容易被点击。如果自己驾驭不了请慎用纯黑白色。
5：创意图上的产品和文字应该如何排列，这个产品在左文字在右，还是产品在右文字在左，根据我自己的经验和同行的测试数据，创意图片的右半边是人视野容易触及的地方，是图片的重点展示区，就是说如果你文字更动人，把文字放右边，如果你产品更吸引人，产品放右边。如果一个宝贝除了正面，背面或侧面特点也很明显，那么在做图的时候就要考虑放张背面或侧面图。在整张图的排版中，产品和文字的总和在图片中占比最好不要超过三分之二，还有文字不要压着产品。

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