销量增加一倍是什么意思想要让销量翻倍 _如何让销量翻倍

影响点击率的因素，你能想到的，无非就是你在搜索结果页能看到的：标题、首图、价格、多少人付款等。而今天，我们就讲一个因素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍！
【销量增加一倍是什么意思想要让销量翻倍】首图的设计！！没错，就是这个被说的烂大街的东西，但是很遗憾，我不是美工，我的审美也不行，我甚至不知道什么样的衣服要更漂亮。但是，我知道一点：如果你想提高点击率，你必须在首图中去展示什么要素。你也可以做店铺的自我诊断，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要，会有意想不到的收获。接下来就是摄影师和设计师的工作了。
这个技巧就是：把消费者的“需求利益点”通过首图展现出来，你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置，也可以通过首图上的文案描述。

文章插图
1. 什么是消费者的需求利益点呢
你为什么想买某一件商品（或者某一类商品），很简单，因为你是有需求的，这个商品恰好某一个点能够满足你这个需求，我们把这个点就叫做需求的利益点。
消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。
而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面，我在以前分享的时候，多次提到过一个问题：你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心权重词，为什么呢？因为你分散后，你的首图设计就会出问题。
举个例子来说：
比如搜索牛仔裤女，我们看后面拉出来的二级词，有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。
比如：显瘦，说明搜索这个词的女生，都觉得自己的大腿是比较胖的，他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”，他们想减轻痛苦，希望别人觉得自己的腿很瘦，这就是需求利益点。
再比如：修身款，说明搜索这个词的女生，都希望自己有一条大长腿，不管这个大长腿是天生的，还是希望通过穿衣服修饰出来，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。
学生，搜索这个词的基本都是学生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，要能够透漏出青春气息。
……
几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。
2. 你应该如何去展现这种需求的利益点
在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。
还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。
（1）快乐场景带入——正向的解决方法
仅以“牛仔裤女修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二张图的四个宝贝首图，是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢？在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特作者，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。

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