为什么要画像?好处多多啊!不同的人群对产品关注的焦点是不一样的吧 ， 就比如说衬衣 ， 低收入人群更关注的是款式 ， 高收入人群就可能更关注品质一些 ， 那么这些会直接导致你的视觉风格、你的详情页设计逻辑、你的营销活动设计、甚至你的客服语言特色 。如果你想更好地描绘出你的目标人群是什么样子的 ， 有三个工作可以做 ， 并且是行之有效的：
第一：还是看生意参谋
打开生意参谋 ， 还是在市场行情里面 ， 有一个模块叫做“人群画像” ， 你点击一下那个“搜索人群”：

文章插图
每次看到这里的时候我就特别的开心 ， 因为你会发现他不但能够帮你分析搜索人群的特征 ， 行为偏好等等 ， 特么他还能对不同的关键词进行对比 。啥?你问能对比有啥用?亲 ， 如果你发现几个关键词的人群特征极其类似 ， 那么也就意味着这些关键词(某种程度上就意味着消费者需求)面对的人群是一样的 ， 布局产品啊!!!!!关联销售啊!!!好多作用啊!!
淡定 ， 我们还是赶紧来看一下吧!我们看看喜欢碎花连衣裙的是一帮什么样子的人吧!注意 ， 选择最近30天的数据 ， 这样代表性会比较强 ， 样本越大 ， 代表性越强 。
估计男人搜索的差不多都是卖连衣裙的吧!白领和学生几乎占到了80%左右 ， 所以这部分人群就是目标人群啦!
绝大部分的价格都集中在35——140之间 ， 占比将近70% ， 说明收入不是特别高 ， 即使是白领也是刚毕业的 ， 钱不多;马上后面的年龄分布就证实了这一点：18——29岁 ， 算一下 ， 差不多基本都是90后了哦!如果你还是一个80后 ， 或者70后 ， 难道你还能用你的思维模式去设计详情页么?亲 ， 你们的语言风格都不一样好不好!人家90后都要说：本宝宝!!!
哦?有新发现 ， 他们喜欢包邮的 ， 喜欢上聚划算 ， 喜欢天天特价 ， 会习惯用“花呗”来支付(当然 ， 有人质疑这个准确性 ， 暂且不管 ， 我们相信阿里的大数据部门 ， 以后这种数据的降噪处理 ， 一定会越来越专业)!这些都是符合这部分人群特征的 。
其实 ， 这些东西 ， 已经给你的店铺定位 ， 给你的详情页设计、营销活动设计、文案设计等等 ， 提供了太多太多的支撑!这部分人喜欢便宜 ， 那一定要让他们感觉到实惠;这些人没有太多收入 ， 所以什么信用卡支付啥的 ， 全都开通;这些人很年轻 ， 喜欢时尚 ， 所以你一定要用很青春的模特拍的美美哒 ， 对了 ， 一定要用90后的年轻模特 ， 要萌!!
第二：看看你的目标受众最关注的是什么
不同的目标人群 ， 不同的商品 ， 消费者关注的焦点是不一样的 。好了 ， 根据上面的分析结果 ， 碎花连衣裙 ， 价格定位在35——140之间 ， 我们看一下 ， 打开淘宝 ， 搜索框里面输入“碎花连衣裙” ， 价格卡在35——140之间 ， 然后按照销量排行 ， 找销量最好的：
然后你看上几款产品 ， 看他们的累计评价详情页 ， 多看看 ， 你总能发现什么的 ， 当然 ， 在累计评价详情页的最上面有一个“大家印象” ， 也很有参考价值：

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