工作的重心是什么工作重心还是流量 _工作重心和重心的区别

绝大多数时候，大部分电商人的工作重心都是流量导向的，这看起来没什么问题，我们就是应该以流量为主：
根据公式：
销售额=流量*转化率*客单价（而流量又来源于展现和点击率），所以在实际工作中，首要的是把流量引进来（或者是获得足够的展现机会）。不管是自然搜索，还是直通车、钻展、淘宝客等等，大家的目的都是把流量先搞进来。

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但是也许现在的淘宝运营，出现了一个比引流更重要的工作，那就是运营导向。给大家说几个理由吧，你可以看看：
不管是免费的还是付费的，流量的获取成本都会越来越高，所以工作重心必然会向提高转化率和提高客单价这两个维度上转移（因为你要保证单个订单的流量获取成本是低于订单利润的）。
在平台的整体流量遭遇到瓶颈的情况下，运营水平高从而能够更充分的挖掘流量价值（转化高、客单价高、回购高）的店铺会得到更多的青睐。在这种情况下，搜索引擎会直接给你流量的倾斜。
换句话说：获取流量不再是手段，而是你运营的结果。只要你运营好店铺，流量会主动过来找你（当然，肯定也是有成本的付出的）。
经过多年的教育，消费者网上购物已经成为习惯，平台的主要责任不再是教育消费者来平台上消费，而变成了让消费者的网络购物有更好的购物体验。而这是需要借助于优秀的运营能力的。
在这种变化趋势下，店铺运营人员的工作重心应该重点转移到以下几个指标上：
1. 综合转化率的提升
至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等，就不多说了，网上有很多讲的。这里关键讲一点：标题、首图、详情页三者的高度相关性。
因为对于消费者来讲，其本质需求（影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性高度相关）更多的都是通过搜索表现出来的，而这种搜索至少在最关键还是通过关键词搜索来体现。
比如，一个消费者搜索“休闲鞋女内增高” 。你基本马上就可以判断出来，“内增高”是影响消费者是否转化的核心要素。而这个消费者基本可以判断出这样一些基本特征：个子矮、阳关、开朗（穿休闲板鞋）。
那么，当消费者在搜索的时候，如果在你的首图上就明显的体现了“内增高”和“增高效果”这个属性，至少针对这个关键词，要比一般的首图，点击率就更高。比如下面的图：
至少针对这个词来看，第一张图的效果在点击率上要比后两张图好一些。
然后就是在详情页里面，如果你能把“增高效果”这个核心卖点通过文案+图片细节的形式展现出来。这就是标题、首图、详情页三者高度相关，这时候转化率的提高是自然而然的。因为基础是：流量非常精准。而这个也正是搜索引擎喜欢的。
2. 全面提高客单价
其实关于“提高客单价”的重要性，你可以从搜索的一个变化趋势上发现端倪：搜索关键词，在综合排序下，排在前面的不再像以前一样，几乎所有的宝贝都是高销量宝贝（也就是说，销量权重是非常高的）。但现在，几乎绝大多数类目都已经不是了。
【工作的重心是什么工作重心还是流量】其实这不难理解：对于搜索结果页的每一个位置，都是稀缺的，也就是说这个位置给你了，肯定就无法再给别人了。所以，淘宝在展示产品的时候，从平台的需求出发，肯定希望每一个位置都能创造更大的价值，或者说：能带来最大的销售额。那么这个销售额你就会发现，取决于两个因素：转化率和客单价。如果你的销量小，但是你的客单价高，也会给你很好的位置。

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