许志华：过去是体育用品，关键淘，实际上对我们来讲规模，现在到过去经销商开三十个、四五个店，一个体育用品这条街是体育用品店，现在来讲通过市场的调整，整个行业慢慢趋于理性 。现在多数的商业街还会有一个两个这样子，保证在当地市场的占有率，推事今后大的方针之后，自营这些品牌会更加的理性，会更加注重于消费者层面 。
主持人：在互联网匹克现在是自己做还是自销？
许志华：其实现在都有，自己做更强调客户体验，而不是追求短期的商家，更希望建立一种良性的生态圈，就是一个线上线下一体化，不会你死我活，而是一个共同发展这么一个生态，当然这种生态的发展，这种初衷跟现在的电商，早期的电商以价格微调这种竞争优势有一点格格不入，但是相信一点，随着电商逐步理性，今天谈到电商成本越来越高，我相信电商趋于理性，这个渠道将会是一个更好沟通和分销的渠道，也许在品牌跟产品创新上面提供更多的机会和机遇 。
主持人：你刚才提到电商盘道，你的左膀右臂，对于这两家公司你的了解是什么？
许志华：这两家，特别是茵曼和裂帛，都有所听说，基本上是淘品牌，直接一开始专注在电商，现在在淘宝的排名应该是前面 。在早期随着淘宝一些独立，大量流量的独立使得他们整改，不管淘品牌还是线下的品牌，有一点大家都要做消费者的体验，这种体验包括品牌和商品，这两个所有产品品牌的核心，我们核心是用产品为消费者服务，大家专注于把产品做好，渠道不一样，他更突出渠道的个性 。大家差别是这样 。
主持人：太平鸟我想问一下，为什么有成立一个独立的电商，太平鸟为什么从这个方式？
翁江宏：太平鸟跟我们整个价格有一定的关系，我们是整一个服饰公司分成几个品牌公司，有乐町公司，电商一开始直接把它独立出去 。
主持人：一开始从你们的管理形态上？
翁江宏：所有价格每个品牌都是独立核算的子公司 。
【服装品牌渠道大融合下要重读用户】主持人：你在太平鸟多少年？
翁江宏：我跟老板一起创业 。
主持人：你对太平鸟的历史非常了解，你们遇到最大的挑战是什么？
翁江宏：因为这几年太平鸟从95年创太平鸟品牌开始，当时开始以品牌为导向，但是其实方向已经以品牌为导向，当真正来讲以2000年以后整一个公司确定以品牌、以产品，对于整一个产品的定位做一个很好的调整 。因为这几年虽然说电商对我们的冲击影响蛮大，对我们来讲，这两年来讲，每年还有59%的增长 。第二个本身公司整一个战略来讲有一个品牌的梯度，接下来还有男装MVP的男装，还有一个MG 。
主持人：现在有几个品牌？
翁江宏：6个品牌 。有一个成熟期的品牌，有个成长期的品牌，有一个孵化器的品牌 。
主持人：显示多品牌战略是做大规模的方式？
翁江宏：也不是，因为时尚的品牌做到百年品牌很有难度，肯定有一个生命周期，需要一个品牌梯队的更新 。
主持人：整个太平鸟公司做电商是什么样的态度，是进攻还是防守？
翁江宏：对于电商来讲整个公司定位，按照现在的说法是海陆空，我们是空军部队 。
主持人：你的考核目标是什么？
翁江宏：考核目标收入、净利润要求都有 。
主持人：对于电商是什么水平？
翁江宏：希望循序渐进发展，不是过快去发展，这几年像我们这边的电商公司不是任意的生产、设计、下单，所有东西在一起，这里不设计 。
主持人：前面六个品牌全都销售？

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