服装品牌渠道大融合下要重读用户( 五 ) _服装品牌渠道策略

汤大风：没有，我们做实业的人，心都是很沉静的，心能沉静才能得到明天，这是我认为良善的商业环境商业文明的存在一个东西，我非常尊敬这样的战友，我最讨厌别人把线上线下分开，我最讨厌把这个风格和那个风格分开，我觉得人和人应该是没有界限。
主持人：其实沉静下来，许总你觉得不论匹克，也不论互联网线下，你觉得未来服饰？
许志华：未来服装业一定按照消费者的形态，从未来可以看出，都是商品，商品品牌跟消费者沟通唯一方式就是产品，把产品做成消费者喜欢的，这是最重要的，可以放在专卖店，可以放在线下各种渠道，就是消费者接触的时候，可以放在互联网，多次所谓的未来，一直想把传统品牌跟所谓互联网品牌分成两部分，两个阵营，未来的商业是走向融合，没有所谓的线上所谓的线下，未来只有两类，一类叫商品品牌，一类叫渠道品牌。我们在座几个都是商品品牌，通过产品包括创造消费者，你的目标是喜欢的产品，跟消费者的沟通，所谓的互联网，民众，线下品牌针对渠道品牌的，我们是做商品。
汤大风：我们不管渠道，我们只管我们喜欢的消费者。
主持人：你在看服装的时候，你怎么看大量的传统品牌跟互联网结合在一起？
方建华：最重要传统品牌和线上，原来发展几个品牌，有几个不同的点：第一线下的品牌由于历史原因可能渠道是由品牌商到代理商甚至加盟商，再到消费者，原来定价倍率甚至6倍、8倍以上，包括从互联网品牌商直接到消费品，最实惠的价格给到消费者，所以说线下品牌走上线上，定价的倍率完全不一样，所以说线下的传统大牌走到线上来开始有困惑，原来历史的定价和线上的定价由于渠道的原因没有办法，很多传统品牌做一个新的品牌，把产品进行一个区分，是线下品牌和线上品牌在定价倍率上最大的因素。
主持人：是根本的因素？
方建华：是其中一个。第二个传统品牌整个管理架构上和线上品牌的管理架构上不太一样，可能经过一个层层审批制，像太平鸟有很多独立的子公司，我相信为了管理结构，整个集团决策的机制和管理架构是相当扁平化，整个管理架构和决策效益上。
主持人：这是你认为茵曼最大的积极保障，谁是核心能力？
方建华：应该是说这种管理架构更适合目前品牌的渠道。
贾鹏雷：非常感谢五位，从不同的渠道不同品牌对我们的一个介绍，一天下来之后，全部以商品品牌为主的这么一个氛围，在这个时代我们的品牌梦，感谢五位嘉宾的分享。谢谢！
主持人：我有一个现象观察，在整场上的微信墙，一直有互动环节，可是大风把那一番非常感性言论发表之后，这个微信墙真正变成大家发表观点的地方，这个说明什么？
贾鹏雷：女性最大。在宁波每年有一次会跟我们零距离的沟通，包括谈到互动的时候，包括嘉宾有观点台下有人站出来，我不同意这样的观点出来。

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