中华老字号电子商务之路( 二 ) _经验常识

线上市场基本为0，之前已有部分c店开始在淘宝上销售，但加一起，该品牌在淘宝上的销售总额，每月不超过5万元，而搜索这一品牌词的人数，每天在200以下！
第二件事情：如何在线上市场，重新包装定位该品牌
针对该品牌，线下消费主力与线上面对的消费人群，重合度极低。这是我们面对的第一个问题：我们不敢奢望把线下不网购的群体拉到线上来（这是淘宝的事情）我们只想；如何重头开始，向线上的较年轻化的消费主力介绍这个商品，并最终让他们接受这样的商品。
经过较长时间的讨论，我们决定抛弃该品牌一直秉承的“历史”这个卖点。
因为你有多久历史，消费者并不关心，你的历史让你在哪些地方与众不同，并最终让穿着他的消费者也感觉到与众不同，这才是消费者关心的。
重点是包装历史，而不是展示历史。
最终我们主打了一句口号：1xx年的经典，只为时尚你今天！
这样，我们给消费者传递的信息变很明确，穿着这样的经典老布鞋，也可以很时尚！
两个关键词：经典时尚
第二步品牌表达，商品表达
其实就是店铺装修，但我之所以用表达，是因为我觉得他的本质便是表达，用装修岂能概括掉这个工作？
在上面的工作完成后，我们知道了我们面对的消费群体是谁，我们知道了针对这样的消费者，我们应该打哪几个点。这样这一步开始就容易很多。根据经典，时尚这两个关键词，我们要的页面便是：
首页要让第一时间能让消费者知道，这是一个有深厚沉淀的大牌；并第一时间在感性上让消费者觉得是值这个价钱的。但同时，也要让消费者认识到，这样的鞋子同样可以很时尚，同样适合自己。具体执行起来对设计要求就很高，每一版出来我们都要看，是否能带给我们这些感觉，如果不行，就只能再改，最痛苦的是美工，完全就是依据着我们的感觉再改。
而单页呢，那便是重中之重了。所有的品牌附加值，内涵，理念，与感染力，要全部靠单页来展示！针对该品牌，单页就是我们面对的第二个重要问题！
单页的规划已经无数人写过了，大体雷同，一样的电视购物式堆砌、分区的形式让产品传达支离破碎，不能让买家形成连续性的概念。以致于大部分的买家只会看两件事情，产品图与评价。其他的一切都忽略不计，忘记了是哪位国外营销大师说的，我们做的所有事情，便是花费巨大的成本，教会消费者如何忽视我们的广告！其实在一开始，我并没有敢于彻底违背这种从淘宝商城上线开始逐渐形成的单页潮流，只是在做了增量，加了自己的一些想法：
单页页头：因为淘宝的搜索形式，大部分情况下单页是店铺的landingpage 很多买家甚至在不去首页的情况下消费了产品，或者离开了单页。而该品牌的品牌传达，是销售过程中的重要部分，是转化率的重要支撑，所以，我必须在单页里将我想表达的品牌历史与当下的品牌理念传递给消费者。于是在页头，我们并没有放店铺促销活动宣传等传统模块，而是放上了品牌介绍，当然这个介绍万万不能以文字堆积的方式展现，而要以一种更飘逸的文案结合美术背景的烘托，来表达这个品牌的概念。
Xxx对于您，不只是一双鞋。
Xxx带给您的，是一种洒脱自然的生命态度，是一份潮起潮落之后的淡然的心境。
是一种百年来凝聚在那一层层底子里的精气神，
快速的生存让生命加速耗尽，浮华于世的炫耀支撑着我们的一举一动
简单的慢生活，在这样的时代，是一种奢侈
懂的简单，懂的慢，是一种智慧！

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。