在选择产品之时，我们把市场情况作为了最大权重 。面对完全陌生的品牌，我们一开始便用单价贵的产品，可能会吓到一批刚刚对我们品牌刚兴趣的消费者，而生产情况是，如果是选择手工鞋款，生产较慢，且先期客户压货成本会非常大，同时结合目前的市场竞争情况，我们选择了在该品牌体系里相对处于低端的一款机纳千层底，单价仍在200之上 。
这时候我们面对的第三个问题来了，不允许折扣即意味着任何的活动资源我们都获得不到（现在的淘宝活动说实话，无底线 。之前只有金币感觉还可以，但改版之后的金币，也是一个险恶之地）
而经过我们认真思考后，我们发现这并不是问题，因为平心而论，淘宝的活动流量，真的是我们品牌的客户吗？
相信大家都清楚，这部分人是抢货老手了 。他今天为了5折抢你的货，明天就为了9元包邮去抢别人的货，后天又为了试用去抢另一个人的货，可以肯定的是：他不会记得你们三个人中的任何一个 。
于是我们想通了，只用直通车，去寻找最精准的流量 。
直通车的操作方式真的不需要再说了，而且个人觉得真的没有那么多神奇的东西在里面 。（当然最大可能是我很愚笨，没有挖掘出这些牛逼的方式与方法）
只要清楚直通车的逻辑环：出价与排名什么关系，排名与点击率什么关系，点击率与得分什么关系？得分与出价又是什么关系，这些基本的逻辑清楚就可以了，重点是此基础之上的规划与数据跟踪，我的做法比较老土，用一个本子，每天记录这些数据(很多软件都可以做到，只是我觉得用笔记下来，更能加深印象) 当你记了一本子时候，你会非常清楚，你在什么时候该出多少钱去排在多少名 。图片制作是很重要的一个事情，到现在，我们仍然在不断优化图片 。最难的是客户预算十分有限，接下来大家也会看到我们的流量数据，一点不显眼，不出众，就是因为我们是在很少的推广预算情况下一点点盘起来的 。（从最开始每月2000多元到每月6,7万的费用，而这过程中，我没有让客户赔一分钱，我并没有告诉客户一开始要通过亏损去做量！）
第四步 客服培训
客服的文章大家也看了很多，大部分是介绍管理与流程等，针对该品牌，这些常规之外一个重要的 需要客服做的事情就是，介绍品牌 。所以在响应时间，退款率等等考核数据之外，我们特别加了一个品牌渗透评分，针对每个客服每次聊天，针对客户的品牌性营销占多少比例，进行考核，但这个其实因为消费者性格不同，很难量化，我们最终变成了一个客服培训的内容，并选出最好的同事给予一定的物质小鼓励 。
经过这几步的工作，流量从一开始100不到，在第二个月达到400，转化率2%；三个月之后流量稳定在1500左右，转化率6%（品牌的优势最直观的数据体现就是转化率） 。最开始时候直通车和淘客流量大概占了50%左右，在第二个月下降到30%，这算是一个比较合适的比例 。最开始给我信心的是，单品跳失率极低，且停留时间非常长，这说明消费者对这个产品十分感兴趣 。
（（第一步和第二步工作占据了6周时间，以8万元月销售额通过审核期 。）
之后一个重要工作是老客户营销
众所周知，获得新客户的成本是让一个老客户下单的5倍，
有着如此的品牌附加值，建立起品牌忠诚度是非常容易的一件事情，只要你用心去做 。
因为无法进行折扣的会员营销，我们通过另一种方式来进行老客户管理，不细说 。
主要说下会员挖掘，后台自带的会员营销管理模块已经足够，根本无需再买其他软件了 。

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