如何提升roi之降低ppc _怎么提高ROI

随着淘宝市场的发展，越来越多的人加入到淘宝的行业当中来，这意味着在流量一定的情况下瓜分流量的人越来越多，竞争力也会越来越大，那么这对于一些淘宝刚刚起步的新店铺的中小卖家来说，如何去和已经在淘宝行业中站稳脚跟的人去竞争流量，用少的花费去获得更多的利润是不得不思考的问题。
如何提升roi ，降低ppc是我们通过调整关键词把ppc稳定和降低到一定的空间，利用分门别类的调整方式增加宝贝曝光度提升转化。这个其中需要我们反复推敲和调整合适的关键词达到降低ppc和转化上上升的双赢。除此之外提升roi的方式还是有很多种的，比如说宝贝选款，宝贝优化等。但是今天主要是讲解如何降低ppc提升转化。
下面来说明如何去操作：

文章插图
店铺简介
店铺:淘宝c店
类目:服饰配件/皮带/帽子/围巾
店铺优势:店铺动态评分三项都是在是在4.8以上并且比同行高出许多。宝贝价格属于中等价格，重视售后问题。最近30天无违规记录，等级有5个钻，好评率比较高。
问题：店铺开通直通车有一段时间了，平均点击花费比较高一直降低不下去，过早的就处于下线的状态，损失流量较多，转化得不到提升。
原因：关键词优化不到位
首先，我们来分析下直通车
定向报表
直通车报表
上图是我们刚开始接手店铺的时候的数据，从数据中可以看到，定向报表中点击量98 ，点击率1.85% ， roi 3 ，报表中roi还是比较高的，但是花费比较少，定向报表所带来的流量不高。反观直通车，直通车报表中花费比较大，点击量和点击率相对比较高，大部分的流量在关键词这边,但是转化较弱。
综合直通车的报表分析得出我们的操作侧重点在直通车的关键词上面，下面就是如何优化关键词了。
操作：
步骤一：规整关键词
【如何提升roi之降低ppc】（1）将最近30天的所有点击率低的关键词和不合适的关键词全部删除，包括一些没有点击的词也可以考虑是不是可以删除掉。另外，店铺追求的ppc目标是小于1元的，所以也将默认出价由原来的默认出价2.34调整小于1的状态，这样做其实也是为了让自己有一个目标的。
（2）重新增加关键词。选择增加的关键词是可以增加到200个的，虽然我们不一定全部加满，但是一些关键词的扩展词，点击率和点击转化率高的词也可以多去加一些，不然就是展现相关性好的词也可以先加一些，这个可以方便日后我们了解什么样的关键词适合宝贝。

步骤二：分别调整出价
这家店刚开始接手的时候直通车是掌柜自己在做的。整体的出价比较高，出价的规则以排名靠前为主。高点击高花费的关键词比较集中，转化较弱，整体下线时间比较早， 300元的日线额只能维持几个小时，因为店铺整体流量是以直通车的流量为主，直通车上午就下线后损失了大部分的流量，导致店铺下午的流量基本上是没有的。
接手之后并不是维持这样出价高，排名靠前的方式的，而是合理的结合市场上平均出价对店铺设置的关键词进行调整。

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