(二)删减关键词
首先，确定好直通车的优化方向，是把重点放在转化率上还是投产比上，或是其他方面 。然后再在以下方法中选择，进行关键词的删除 。
技巧1、根据投产比来进行删词
若你的目标投产比是2，宝贝的价格是100，那么根据投产比=成交金额/花费的公式，可知每次的推广花费是50元 。而删除了无效关键词后，推广成本也就降低了，门槛也能定在35元左右，从而进行下次关键词的删减 。
技巧2、根据质量得分来进行删词
车手们在进行宝贝推广选择时，可选取过去30天的宝贝，根据质量得分来进行排序，若质量分小于5分的，则进行删除处理，在删词时，可查看最近7天的词的波动情况，对于波动较大的词提高出价，看一周的效果如何再决定是否需要删除 。
技巧3、根据点击率来进行删词
若点击率是在0.5%以下的，则需要修改匹配方式后，再观察两周时间，若关键词依然处在0.5%以下没变的话，则严重拉低了整个宝贝的点击率，进行删除处理 。这是进行直通车调价的重要一步 。
2、直通车小调
直通车的调整应该尽量在每天早上高峰期到来前，做好直通车的调整工作 。这个日常的调整主要是根据昨天的数据来进行合理出价的 。所以，对于卖家们来说，首先需要调整那些花费较高的关键词 。如淘宝直通车是以投产比为优化方向的，若花费的门槛是在50元的，则每天的花费在50元以上的关键词都需要进行调整 。
PS：若直通车的推广预算花费较高的话，建议车手们7-10天进行一次大调，若预算不高的话，则建议11-14天大调一次 。小调每天都需要进行，且1-2小时内观察一次直通车数据最佳 。
三、直通车推广思维
1、测款思维
直通车作为卖家使用最为广泛的一种付费推广工具，在推广中有一种理念就是测款，比如不同创意图片的测试，创意图片是影响宝贝点击率的重要因素，对于创意可以结合省油宝主图优化功能，效果还可以 。测款目的是为了把费用花费在更有价值的产品上，通过直通车测款选出作为店铺主推的款式 。
①测款目标：根据直通车的数据表现，从店铺多个候选宝贝中，选出能够发力的潜力爆款 。遇到换季的时候通过测款来选出承接流量的下一个主推款 。
②获取数据：从店铺当下流量或者销量排名前几的宝贝中选定候选的5-10款，上直通车进行测试，统一选词出价，经过一段时间后根据数据反馈选出最具潜力的1-2款 。
③分析数据：分别要观察哪几个数据，数据根据先后依次观察的是：点击量-->点击率-->收藏率 。点击量代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏率代表了宝贝的转化能力 。如果三者都具备一定高标准，基本上爆款无疑 。
在测款期间着重看的数据是在一定时间内宝贝的引流能力，以及宝贝的受众喜爱程度 。对于点击单价和质量分可以不那么看重，我们主要是根据宝贝的点击率和收藏能力来确定潜力款 。质量得分和点击单价是后期确定推广后要重点进行优化的 。
选择比努力更重要，选对款式是爆款成功的基石 。利用直通车在规定的时间内，积累足够的点击数据，然后进行数据分析，得出“谁可能是爆款”的结论 。
在这个思维里，我们购买的是“结论” 。只要得到结论就可以，其他指标可以缩小化 。
2、推爆款思维
直通车打爆款是最为广泛流传的一种说法，不少卖家怀疑它的真实性，因为太多失败导致不再相信 。其实直通车打造爆款的传奇还是有的，虽然不少卖家一次次的跌倒，但还是在追求爆款的路上不断探索，因为爆款的诱惑力太大了 。直通车推爆款是可能的，要看你如果做 。

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