他在淘宝价格上的应用如下:
我们搜索主词(就是大词) , 比如:T恤女 , 按照综合排序 。然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现 , 点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的) , 如上图的40-87元占了48% 。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的 , 只有低端和高端两个极端 , 这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的 , 这里需要两个公式:
(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格
(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格
备注:当然 , 你的定价绝对要以成本为基础 , 图例成本的定价都是耍流氓 。
二、详情页的优化问题
宝贝的价格也定好 , 接下来我们来说详情页 。为什么要优化详情页呢?因为详情页也是影响转化率很重要的因素之一 。那么什么样的详情页可以提高转化率呢?我不是美工 , 而且网上此类的文章也有很多 , 今天我就简单列举几个优化思路 , 大家可以看考一下:
1、清楚的知道自己产品的优势在哪里 , 着重描写表达 , 不说其他家产品不好 , 只专注于自己;
2、突出自己品牌专利品质检测信息;
3、整体色调把控良好 , 符合购买人群心理;
4、可以参考别人家的评论 , 统计出同类产品客户主要不满意得地方 , 然后自己用心解决 , 这个是卖点很好地一个提炼方式 。会对转化率有一个明显的提升 。
三、上下架时间
上下架时间对于排名的影响还是存在的 。但是不同的类目及关键词上下架时间的权重不一样 。竞争力大的词 , 上下架时间对于排名影响大 。竞争力小的词 , 上下架时间对于排名影响小 。分析上下架时间最好的的工具是生e经 , 现在被知道什么原因 , 被淘宝服务市场屏蔽了 , 但是并没有下架 , 大家百度搜可以搜到订购地址的 。关于使用方法大家可以百度一下 , 网上有很多教程的 , 这里我就不复述了 。
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