今天咱继续说新品期产品优化的问题 ， 今天我们主要说宝贝其他问题的优化 。
一、价格
没有任何依据的定价 ， 是很多卖家经常犯的一个错误 。因为淘宝卖家千千万万 ， 同款宝贝千千万万 ， 卖家的选择非常多 ， 一个合理的价格 ， 会对你的转化率的提高有很大的帮助 。那么产品如何定价呢？下面我就和大家说一下 。

文章插图

1、定价之前的成本核算
在定价之间我们一定要去核算成本 ， 很多小卖家成本核算的方式很简单 ， 那就是我进货价多少钱 ， 快递成本多少钱 。然后以此为标准定一个价格 。这种情况其实很多情况下做下来 ， 到了月底一核算 ， 基本赚不到什么钱的 。
对于成本我们一定要详细核算 ， 最好制作一个表格出来 ， 如下图
2、淘宝定价的两大禁忌
一是不经过成本核算 ， 同行比较 ， 盲目定价 。二是频繁改动价格 。商品价格一旦确定 ， 应该尽量避免频繁的改动价格 ， 这样会给店铺带来极大的负面影响 ， 会严重影响自然流量的提高 。
3、宝贝如何定价
一个店铺如果想要健康持续的运作下去 ， 店铺的产品布局一定要合理 。不同的类目 ， 不同的阶段 ， 店铺有不同的产品布局 ， 但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款 。以上的产品布局 ， 符合腰部商家的特点 ， 并且不同的款式 ， 在不同的时间段是可以切换的 。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显 ， 但是引流款及利润款是店铺必备的 。而不同的款式的定价标准又不一样 ， 下面我就主要说一下引流款及利润款如何定价 。
A、引流款
引流款是店铺流量的基石 。它的访客量大 ， 利润很低 ， 有很大的曝光量 ， 引流效果很强强 。但是利润低、客单价、风险大 。虽然转化会很高 ， 但是很容易出现差评 。所以对客户的反馈很重要 。
流量款的定价方法如下：
我们搜索主词（就是大词 ， 基本都是类目词） ， 比如：T恤女 ， 选择按照销量排序 。然后去算出首页的价格分布 ， 比如：30元以下的是5件 ， 30-50元的是15件 ， 50-70元的是10件 ， 70元以上的是14件 。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间 。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加 ， 然后除以宝贝数 ， 作为我们的定价 。
备注：当然 ， 成本问题一定要考虑进来 ， 保证合理的利润 ， 或者做好战略性亏损计划 。
2、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式 ， 它是一个店铺正常运行必不可少的构成 。利润款的产品本身质量好 ， 退货少 ， 备货压力小 ， 但是利润较大 。但是可能转化率会低 。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化 ， 突出优势、特点 。流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则” ， 这个价格是大多数人能够接受的 。
那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？我在这里和大家解释一下：黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618 。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字 。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割 。

• 如何优化才能帮助店铺提高转化率
• 【指南】如何优化详情页设计提高转化率
• 提升移动端转化率的6个准则
• 新品上架后如何让流量暴涨
• 品牌瓷砖广告语大全 瓷砖新品上市广告语
• 拼多多新品如何改销量好
• 利用新品标签让流量飙升
• 店铺推广如何提高转化率
• 提升入店转化率 店铺投入万元0转化
• 淘宝新店用什么活动引流 店铺如何利用新品引流