一家健康的店铺应该是免费流量为主，付费流量为辅 。但在整体配比上，不少店铺目前的付费流量都占到60%以上，这意味着高昂成本的持续投入，对店铺长期发展不利 。对于中小卖家而言，在店铺知名度低、宝贝销量差的情况下购买广告或搜索排名，效果还往往差强人意 。今天我们就介绍一下主要的免费引流方式，以及怎么将它们百分百利用起来 。
流量是网店的根本，没有流量说明你的店铺没有顾客光顾 。引流的方式也有很多，总的来说可以分为免费流量与付费流量两种 。免费引流是基本功，拼卖家的店铺建设与推广能力，是必须做好的；付费引流则是拼综合能力，拼如何取值决策，可以根据实际情况去选择 。对于资金实力不强的中小卖家来说，充分利用好免费流量是盘活店铺最便宜且最有效的方法 。
方式一：标题优化

文章插图
我们在平台上传产品时需要填写一系列关键词，这些关键词罗列起来就是这个产品的标题 。好的标题能够获得更多的搜索量，而在诸多流量中，搜索量是最易转化、性价比最高的的 。因此，标题优化一直是网店的第一重点 。一般而言，标题里包含越多热门关键字，被搜索到的几率就越大 。但作为中小卖家，如果产品销量较低，店铺信誉不高，转化率也差强人意，那就需要避开热门词，尽量选择长尾关键词 。比如“口红”这样的热门词至少有上万个产品，单纯进行设置很难得到有效展现，但“口红持久保湿不脱色”就不一样了 。可能你会问，相较于热门词，长尾词的搜索人数会比较少吧？的确如此 。但知名电商平台每天的访客流量基数都是数万级的，淘宝甚至达到了亿级 。更关键的是，长尾词对应的客户群非常精准，这就意味着有效流量大，转化率高 。
标题优化的基础技巧并不难掌握，明确店铺的定位和现状后，可以依照属性关键词+促销关键词+品牌关键词的方式（顺序不影响效果，只需包含词语即可），把能说明对应产品的词汇都找出来进行组合 。比如，“美宝莲持久滋润保湿补水口红唇膏不易褪色正品”一定比“专柜正品 美宝莲口红唇膏”排名靠前 。
和店铺建设不一样，市场上的关键词一直在变化，标题也必须一直优化 。基本周期是一周一次，对于一周内没有带来流量的词，可选择替换观察效果 。
方式二：宝贝上下架与橱窗推荐
这两个都是发源于淘宝的词语 。宝贝上架就是指宝贝发布，但宝贝下架不是指真的把宝贝下架，而是因为电商平台为了让中小卖家有机会获得流量，会对每一款产品从上架之日给予一个流量分配的时间期限，越临近结束点产品会越有机会得到靠前的排名 。
关于怎么做上下架，大多攻略都会强调时间段，比如中午休息的13-15点以及晚上21-23点等都被视作人们在电脑前的高峰时段，也是上下架的好时段 。但实际上，随着移动端的兴起，时间碎片化、注意力碎片化，所谓的冷门时间也可以成为突破口，例如早高峰、晚高峰以及深夜12点-2点 。稍有些实力的品牌产品sku多，品牌权重高，基本看不上冷门时段的价值 。但作为中小卖家，把它们利用起来就是精细化运营，只要坚持积累就一定会有效果 。
橱窗位是指在搜索指令下出现的产品展示图，网购消费者分为两种，一种是随机购买，一种是目的性购买，橱窗位就是为后者准备的 。它对于中小卖家来说是重要的提高曝光和成交的工具，因此必须百分百利用起来 。
橱窗位运用有两种方式，一种是把产品按间隔时间（十分钟到半小时不等）安排推荐，增加被浏览的机会；一种是在一天内集中几个时段安排推荐，在顾客端制造视觉轰炸的效果 。建议开始两种方式都可以试试，看哪种收效更好，更适合自己的店铺 。具体安排上也有几个注意点，首先，有销量的产品一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的产品；其次，余下产品按照优先推荐快下架产品的原则去推荐；第三，产品在一周时间里的分布要均匀，不要某一天集中一个类别；最后，每天早晚都要检查一下自己的橱窗有没有全部利用，注意随时补充调整，避免空闲浪费 。

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