刚刚在阿里新零售平台商家大会中宣布联合淘品牌开实体店 ， 4月29日 ， 天猫2016年的服饰招商新政策解读会就要在深圳罗湖盛大举行 ， 将最后那些有工厂未开天猫店的、区域性线下品牌未开天猫店的 ， 煽动到天猫平台开店 。
一手让淘品牌开线下店 ， 一手继续将顽固的线下坚守者拉到线上 。天猫左右逢源的背后 ， 谁暗自舔舐着心头血？
一位资深电商操盘手直言 ， 天猫的行为 ， 说好听了是优化提升商家结构 ， 打通线上线下全链条 。说不好听 ， 就是天猫黔驴技穷的表现 ， 又一波存量博弈的轮回 。

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“阿里注定会辜负商家 。这些淘品牌如果真的配合天猫做线下了 ， 铺得越大 ， 赚的钱越快吐回去 。谁做了谁知道伤 。”
天猫这一手线下牌！
从亿邦动力网获得一份天猫开线下店的具体合作方案看 ， 此次天猫将联合素型生活馆、喵街、高德地图、手淘、支付宝搭建线上线下的O2O场景化购物区 。
其中 ， 天猫承接的角色是为淘品牌提供新零售平台和“天猫试衣间”的冠名权 ， 这个新零售平台包括线下实体店面、系统的支撑、数据产品以及淘宝客平台等；素型生活馆承担零售商的角色 ， 即品类集合店 ， 可以通过买断、代销、经销的方式与淘品牌合作 ， 在联营的方式中 ， 零售商提取20%的佣金 ， 而采买的方式中则提取30%的抽成 。
根据某淘品牌的解释 ， 买断 ， 即零售商获得淘品牌在线下的品牌授权 ， 承担品牌的库存和销售 。代销 ， 即零售商只提供销售 ， 从销售额中抽取佣金 。经销 ， 即供货模式 ， 零售商以低价从淘品牌获得商品 ， 获取利润差价 。
在该项目中 ， 高德、喵街、手淘为淘品牌的线下店铺提供基于LBS的“线下+线上”的全流量运营 ， 而所有的商品交易最终在支付宝端完成闭环 。
一位曾经的天猫系人士向亿邦动力网透露 ， 新零售平台合作项目此次跟素型、喵街的版本仅仅是一个尝试 。此前阿里已经开了“天猫试衣间”实体店 ， 也与银泰实验了线下开店模式 。
该人士称 ， 阿里一直想做线下场景式的体验购物 ， 曾经做过家居类的爱蜂潮 ， 现在做服装 ， 方式一样 。
目前 ， 合作的淘品牌主要有服装类和箱包类 ， 以及部分鞋类 。
淘品牌两难
在阿里的新零售商平台合作模式中 ， 阿里、零售商、淘品牌、商业地产将四方分佣 。
根据新零售平台商家大会当天的图片 ， 并非所有的淘品牌都有参与线下经销的机会 ， 阿里为淘品牌设定了门槛 ， 即淘品牌要同时满足五个条件：线上销售额超过5000万元、实际售价不低于成本的3倍、仓储物流体系完善、线上线下同品同价、品牌有决心走O2O模式 。
有资深天猫操盘手认为 ， 阿里所设定的3倍定价门槛 ， 只有处于腰部位置的一些淘品牌才符合 ， 真正处于顶端和末尾的淘品牌是没有可能加入的 。
“网眼织的太密 ， 只能捞到一些小鱼 。目前真正头部大的淘品牌平均定价满足定价3倍 ， 但真正核心利润贡献商品是做不到3倍定价的 。”
一位线下大型品牌负责人告诉亿邦动力网 ， 3倍定价要覆盖线下零售的成本 ， 已是极限 ， 线下要盈利不容易 。但光线上这点流量 ， 成长的天花板是看得见的 。

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