“淘宝男装的转型并不容易 。”
在2017年淘宝男装商家大会上 ， 淘宝服饰总监唐宋回顾了淘宝男装近三年内的变化 ， 行业从爆款的天下 ， 逐渐涌现出更多具有调性、原创性的商家 ， 这个背后代表了商家经营水平的提高和消费升级引领的变化 。
去年 ， 内容化在全年行业规划中被重点提出 ， 商家们通过一年的钻研 ， 在消费升级、人群升级的行业背景下 ， 为内容化、社区化打下基础 。

文章插图
2017年 ， 随着更多的内容涌现 ， 淘宝服饰将从内容质量的提升入手 ， 鼓励商家打造真正具有价值的内容 。针对内容运营能力的提升 ， 平台将通过三位一体的运营方式 ， 将更多维度的商家 ， 细分到内容产品矩阵中 。
唐宋还在现场分享 ， 淘宝男装将会在2017年基于原本的商家体系 ， 通过店铺的实质内容 ， 例如店铺时尚度、上新是否成体系、内容是否能够保持高质量 ， 消费者互动方式等指标 ， 进一步细分商家类型 。
手机淘宝拥有多个内容的产品矩阵 ， 每个产品面向的消费者具有不同特点 ， 承担的销售方式也有所不同 。根据特定人群、场景进行针对性的曝光 ， 从而加大对男性用户的触达 。在这个过程中 ， 商家需要了解内容产品的不同定位 ， 找到适合自己的产品进行深耕 。
以下为会议现场具体分享的内容：
淘宝男装负责人亘白：男装17年行业规划和方向
通过四个方面对2016年进行总结：
1风格化：
随着消费升级、人群细分的演变 ， 以往以业务角度进行卖家划分已经无法完全满足消费者的导购需求 。这要求对人群要做进一步细分 ， 对应卖家也要做细分 。例如男装风格馆、原创、红人等 。
2内容化：
年轻群体已然成为消费主体 ， 消费习惯的改变重构了流量渠道 ， 传统的中心流量渠道被弱化 ， 通过内容带来的流量占比越来越高 。
3产品化：
随着人工智能算法的不断升级 ， 传统的小二运营重模式逐步转向“人货场”三位一体运营轻模式 。如：手淘很多导购产品和市场大量采取算法匹配卖家和商品 。
4生态化：
男装卖家如何紧跟平台趋势变化 ， 由传统的爆款模式转向内容运营模式 。需要快速掌握直播、微淘、视频等私域运营抓手 ， 希望大家拓宽思路 ， 充分借助达人/机构、跨界合作、外围资源等 。
流量渠道重构是根据消费趋势变化而变化的 。消费者需求、喜好、行为的变化 ， 都是卖家伙伴需要高度关注的 。围绕其中的建议包括：
1、品牌定位：精准确定自己的品牌定位 ， 锁定某一细分人群 ， 专注粉丝运营 。
2、构建自身竞争优势：品质、风格、服务、价格等 。
3、核心运营抓手：确定品牌定位 ， 再找到适合的运营抓手 。
4、团队配置升级：很多卖家成长很快 ， 需要同步思考团队能力的完善升级 。尤其是核心岗位的补足 ， 例如内容、视觉、策划等 。
淘宝男装卖家业务线负责人懿青：商家进一步细分
1消费升级促使个性化融合
通过大数据看消费升级 。其中 ， 淘宝男装消费者大于50%低于30岁 ， 30%为29岁-50岁 ， 最年轻的为00后 ， 包含00后、90后、80后、70后 ， 包含社会核心消费人群 。

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