对不少商家，尤其是运营能力比较差的商家来说，2016年可能会是非常惨淡的一年 。为什么？流量越来越碎片化，PC流量越来越少，手机流量又把控不住，而直播车、钻展点击单价逐步增加 。在这样的情况下，很多商家选择了淘客推广这一捷径 。
相当多的商家通过淘客推广这一秘密武器，获得了非常大的成功，但也有一部分商家，却是满满血泪史 。
为什么有的商家会陷入这一困境呢？原因在于商家的盲目性 。很多人一口气推了几千上万单，狂亏不止 。还有一些商家，亏钱都没跑起来，白白错过了时机，原因为何？因为商家对淘客的不了解、对市场行情不清晰 。

文章插图
这些还不算最坏的，最坏的事情是，很多商家看完我2015年的文章以后，在不了解淘客市场的情况下，跑上来打爆款 。A商家69块50%佣金在跑，然后B商家进来杀到59块60%，C商家直接杀到了39块70% 。结果是，ABC三个商家虽然都用淘客跑了几千上万的销量，最终大家都血本无归 。
这样的恶性竞争和恶性环境是商家的愚昧与淘客的怂恿共同造成的，为了纠正这一问题，特此写本文，给大家普及一下常识，也方便商家更好地与淘客合作和交流！
淘客推广乱象源从何起？
原因一，很多商家不了解淘客推广以及市场情况 。
案例：很多商家都习惯问，我要XXX销量，这个你能帮我达到吗？他们往往通过朋友介绍认识了一些淘客大牛，然后一味钻进了销量的死胡同里 。
原因分解：现在淘客都是收费打爆款，有人送钱，有几个人不愿意接受呢？淘客一般都会接纳，接纳后，商家就会提出销量要求 。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑，这样的价格和佣金，对于有一点实力的淘客来说，很多都可以完成这个销量 。但是，很多商家不了解这个价格和佣金未必是商家最适应的，一单可能要亏掉20-30块，也恰恰是他的不了解，最终把行业的均价越打越低，一个行业在旺季血本无归！
解决办法：商家在打爆款前，最好先了解下市场上同行的佣金和价格，他们大概什么佣金，什么价格在跑，什么时候跑的 。很多人会问，这个我上哪找？我每个淘客群挨个去问吗？当然不是，针对这个问题，商家可以通过平台轻松查到同行的价格、佣金以及跑了多少销量 。这样自己就不会被带进沟里，不会被拉进不必要的价格战了！
聚享社里直接搜索一个关键字，就能看到同行的价格、佣金和优惠券
原因二，很多商家在推产品的时候，对自己的产品没有足够了解，也不了解淘客的用户接受什么样的产品，最终导致亏了钱也没达到效果或者花了时间却没有推到想要的量 。
原因分解：不做市场数据调研的结果就是，你亏了几千件，后面可能整个市场里，第一名也就1万件的容量，最后就是你之后卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用 。所以，一定要调查你产品的市场容量以及回购情况 。
解决办法：除了上面说的查同行佣金以外，还要对自己的产品以及淘客推广的渠道有足够的了解 。
淘客特性分解：现在主流的淘客推广渠道是QQ群和微博，U站等，这些地方的用户特性：1.普遍接受的是中等偏低的价格；2.对产品性价比有一定的要求；3.在品类方面，这部分用户更接受受众面积大的产品，也就是非精细类目的产品，比如车品、家具、水龙头 。
以下不适合用淘客推广：
1.对用户要求比较精细的，就不适合走淘客推广 。
2.还有很多用户回购行为非常低的产品，也不适合淘客推广 。虽然可以一次性爆很多，但是用户如果没有回购，无论对回本和产品后续权重，都是很难把控的！

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