从淘宝起家的裂帛会成为中国的( 二 ) _为啥裂帛淘宝店关门

我觉得做一个品牌本身，他自己就是一条路线，第一条路线可能就是做品类，你就先做好自己的一个优势品类，你先不要去谈你的品牌是什么，你先把一个优势品类做好就行了。第二部是做品牌。第三步是拓展不同的渠道，你先把渠道都站稳，之后你可能就是做不同的细分市场的子品牌出来。
Q:这期间遇到过的困难，现在还记得的是哪个？
汤大风：2009年的时候，那时候我没有做预算，不会做现金流，不会做财务，结果我们直接把全款都付给一个供应商。可能过两三个月，人家的货才拿过来，你才开始卖，这时候钱才回来，这叫现金流。但是那个时候，我们就是因为增长太快了，可能是五倍、十倍的增长，那你手上只有一千万，或者两千万，但是你一年要做两个亿的生意。这个时候，你的现金流就会转不过来。
如果说有什么特别大的难度，比如说现在，其实是电子商务的这些品牌遇到的一个比较大的一个挑战。所有的流量都已经趋于饱和，而且非常分散，基本上该上网买衣服的人都已经上网了。那这个时候，他的红利性已经完全消失，你要怎么让企业保持持续的增长，这是一个非常大的命题。
既然裂帛是民族风，又是如何成为一个快时尚品牌
Q:你怎么定义民族风？
汤大风：裂帛就是一个民族风的设计师品牌。因为我对民族的定义可能会更广泛一些，我更喜欢它说是一个比较原始的、自然主义的状态，就是民俗这个东西本身的顺延。
这种长久以来在几千年的文明里面，积累下来的最最原始的那个部分其实是很自然的，它就是对自然的一个展现。比如说太阳很热，它看起来像是个圆的，它会发出金黄色的光，这个是非常明确的感受，在全世界各个不同的部落中和文化中，比如玛雅文化中，美印第安文化中，埃及文化中，它都是这样的，他们用自己的文化的形式，艺术的形式去表达出来。
当然在一个热带的地方，如果一个人周围的色彩都特别强烈，他可能在服饰上面会有非常鲜艳的颜色。如果在一个特别寒冷的地方，比如芬兰，很多东西的颜色都会安静一些。这些东西是人对自然产生的一种感情。所以我觉得民族真正的魅力在这里，它不需要语言，也不需要历史，不需要文化所谓的积累。其实他只需要人最真实的感情和感受，然后把它表达出来：这个就是我心里面的感受。
Q:很多人不会把民族风这个单一表达和快时尚联系起来，他们认为快时尚是Zara那样的，有很多基本款，适合大多数人。但是裂帛好像客群要小得多？
汤大风：裂帛开始就是快时尚的一部分。当时我们做的时候，那时候Zara的模式还没有出来，大家还没有在研究它，朗咸平还没有把它推到中国人的眼前。
任何一个电子商务时装品牌，都是这种款多量少的模式，以前我们下单可能是今天下，明天就出来了。那时候有自己的工厂，下单的时候都是量非常少，补单的时候五件、十件地去补。像这种款多量少、快速反应的模式，跟Zara的模式是非常相似的，而且我们还会有预设模式存在，这个是实体店没有办法做到的。
Q:快时尚被很多人模仿，但也被很多人诟病。你会怎么看待这个生意？
汤大风：其实Zara不是说“拥有快时尚的基因”，准确来讲，应该是说它迎合了现代人的很多需求，所以才会有这种生产方式。性价比好，时尚元素也比较OK 。如果（一个东西）性价比做到非常好，它就可以颠覆掉很多很多，就像计算机现在人手一台一样。如果计算机是十几万一台，它就不可能人手一台。在服装产业也是同样的，又好看，然后性价比又好，你要怎么搭都是以你为主。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。