广告公司的工作经历让童桦对品牌的认知根深蒂固 ， 因此 ， 即使是淘宝店铺 ， 她也希望能够做出个人风格鲜明的品牌 。茉莉和扶苏的产品定位就是从日本森系中演变出中国风的森系元素 ， 并且只卖裙子 。除了详尽的宝贝描述 ， 每一条裙子都有属于自己的名字和主题鲜明的故事 。
其中一期国风森系“松竹梅”系列 ， 三款产品却支撑起200万的销售额 ， 妥妥地成为店铺内的爆款 。但童桦认为 ， 即使是快节奏的电商 ， 拥有好的产品设计 ， 仍然能够让你在合理的范围内“慢下来” 。对比之下 ， 追求量的更新速度 ， 好的设计能够让品牌更有生命力 。
茉莉和扶苏新品海报
原创品牌们传递出独特的情感内容 ， 但对于包括茉莉和扶苏在内的大部分成长中的店铺来说 ， 出于对风险的控制 ， 它们多会选择相对保守的爆款运营方式 。“爆款很难把握 ， 没有跟上风尚变化 ， 或是迅速打开销量 ， 都有可能出现整条供应链路的瘫痪 。”一位女装设计师品牌创始人说 。
他们更担心的是 ， 爆款背后的供应链问题 。爆款往往会暴露店铺后端供应链的不足 ， 若产品和服务没有跟上 ， 店铺随时面临着崩塌的危险 。
2010年 ， 爆款给爱爱丸带来了前所未有的幸福感 ， 但压力随之而来：客服人太少、工厂货物有限、物流跟不上 ， 导致爱爱丸接到了很多中差评 。开个工厂保证后端供应 ， 这是叶佳对未来的构想 。
有更多的淘宝店都选择这种方式 ， 开始自建工厂 ， 并协同合作加工厂 ， 以此缩短生产周期 ， 并可以灵活调用生产时间和数量 。历经从拿货转向自制的少女品牌OMONT便是其中之一 ， 如今的它在摸索中沉淀出了产品风格 ， 具备了独立设计开发能力 。
研究面料和改造工厂 ， 是创始人陈琪最有成就感的事情 。在他看来 ， 合作的大工厂胜在规模 ， 一些小工厂也具备质量把控的意识和能力 。但需要避开只求量、以档口思维生产的小工厂 。
OMONT蛋挞家
更多时候 ， 销量和供应链是一个相互博弈的过程 。“品质和设计是销量的前提 ， 但销量恰恰需要对供应链的把控力 ， 双方是相互的 。”九斤说 。
在正式创业之前 ， Particle Fever团队已花费一年时间整合服装供应链 ， 合作一些有品牌背书的优质代工厂 ， 双方都想要从供给侧推动品牌升级 。
个性 ， 现在也有可能是爆款的近义词
“淘宝变了 ， 打造爆款的方式正面临升级 。”
不止一个品牌创始人这样告诉采访人员 。九斤也在抱怨 ， 以前可以靠性价比 ， 但现在大家越来越挑剔 ， 非常爆就需要兼备很多优秀元素 。
面对不断变化的消费者市场 ， 品牌在人群定位上常常会摇摆不定 。爱爱丸曾经就此拉升店铺内的产品线 ， 试图覆盖不同年龄层用户的喜好 ， 但事后被证明并不合适 。这或许是所有品牌都必须面对的难题 ， 如何解决当下的用户和不断成长的用户之间的需求矛盾；以及如何找到、并针对精准人群推出产品 。
2017年1月 ， 第一财经数据中心对淘宝iFashion频道Top100商家进行访谈 ， 在有效的59个样本中得到的答案是 ， 商家普遍认为“个性”是年轻消费者的主要消费需求 ， 占比50% ， 之后才是尝鲜、性价比、品质和认同感等 。

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