他们是阿里零售通的神秘队伍( 三 ) _阿里零售通老板是谁

未来，零售通的发展需要拍档具备哪些相应的能力模块，都会通过授课、拓展、活动的形式赋予拍档。
而每个选择成为零售通城市拍档的也各有诉求。
孙浩看重的是“资源” 。在他看来，借助零售通乃至阿里巴巴可以认识很多人：“现在圈子很重要，尤其是在我们这个年龄，商业圈、人脉圈是最重要的。”
这位生于92年的杭州萧山人，在成为零售通拍档之前，背包旅行了八个月，途中做点贩卖手工艺品的生意支付旅费。为了加入阿里巴巴，两个多月投递了多个岗位，但无功而返。如今，他通过零售通这个平台算是曲线实现了这个愿望。
零售通内部常常邀请表现突出的拍档上台演讲，介绍跑店的经验，动销的技巧，自己总结的零售知识，给同伴加油打气。孙浩承认自己第一次上台分享时，全程都在发抖，讲了两分钟就“落荒而逃” 。自此之后，孙主动向小二提出要多上台。如今面对一百多人，孙可以轻松完成连续几个小时脱稿演讲。
今年32岁的王滨是最早期的城市拍档之一，也是一名顾问型的选手，深谙商品运营和小店经营之道。如今他对手上小店的经营状况了如指掌，熟悉商品货架的价值，商品的流转速度等，也会站在客户的角度分析商品该如何搭配卖得更好，小店周边的客户群体是什么样的，定位怎么定比较合适等等。
零售通城市拍档王滨
谈到为什么要做拍档，他说，“（做拍档）自由啊，这是最主要的东西。”他曾在快消行业有过多年的工作经验（旺旺品牌区域经理），开过店也创过业，“让我再回去做朝九晚五的工作，不自在，特别是坐班的，浑身不自在。刚好阿里这个项目蛮符合我。”
89年出生的王凯曾在杭州电视台房产频道、搜房网做过销售工作。对他来说，最重要的是学习。“到阿里来，最主要的目的是，了解超前的互联网知识，学习新的知识，接触不同的想法，这些是我比较看重的。第二才是钱。哪怕只有几千块钱一个月，我可能也会做。培训，毅行，橙长营等等，都让我感受到了阿里强大的企业文化，给我带来很大的帮助，这些东西都是外面学不到的。”
零售通城市拍档王凯
给予更多的是激励
一个月前，零售通组织杭嘉湖的城市拍档进行业绩PK，评判标准是客户下单量。
王凯、王滨、孙浩组建了一支队伍，代表杭州和嘉兴、湖州的团队PK 。距离结束还有一天的时候，王凯和他的团队依然落后嘉兴团队78单。
正值月底，拍档手上的店主基本上已经完成备货。但为了胜利，原本服务区域在杭州市中心的王凯跑到了二三十公里外的下沙、丁桥签约新的小店。带领团队拼下120单，并赢得这场比赛。
次日早上6点多公布PK结果的时候，王凯从床上跳了起来，在工作群欢呼。
“我也很喜欢荣誉的。根本就不是为了钱。”PK胜利以后，王凯有了新的目标——精英班（以了解阿里巴巴业务以及零售专业知识为主）。然而要想参与其中，必须通过过硬的业绩来获取。
王凯在分享经验
零售通小二勿己说：“对于拍档，零售通给予更多的是激励，根据阶段性目标，通过不同的激励方式引导拍档紧跟零售通的思路走。分享、培训、团建、PK，都是零售通激励拍档的运营方式。”
而这样的运营思路也被拍档们活学活用在客户运营上。每个拍档都给自己的客户——各个小店的老板——建了沟通群。
城市拍档方慧信的运营思路是：“每天在群里发布零售通平台上的促销活动信息，推荐平台上的优势商品。每半个月或者一个月，根据老板在平台的订货下单情况，对他们进行排名，并设立相应的奖项。对于下单频率高、SKU丰富的金牌客户，还另外设立了VIP群，每次零售通给我的奖品，我都会转送给这些金牌客户。”此外，拍档的客户群里也有其他拍档，他们互相学习客户群的运营策略，取长补短。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。