去年我们非常明显的感受到整个中国外贸电子商务的市场在撬动主力军，中国整个传统贸易的业态，工厂，贸易公司在快速的崛起 。其实就在两三年以前，我们经常跑的地方跟这些企业谈外贸电子商务，那个时候我觉得你不管磨破嘴皮子，对自己还是遥不可及，到今天反而一夜之间，这些传统的外贸公司他们谈的非常专业了，谈到一开始自建网站还是选择平台，怎么样做各种组合的海外营销，我从批发开始做，零售开始做，谁给我解决海外仓库物流的问题 。今天也在发生变化，从早年间，就像当年在淘宝上的网商，通过跟客户一线的接触，他们拿到了大量客户一线的反馈信息，他们可以设计自己的产品，他们可以反向要求工厂的制造和加工，今天看淘到第一桶金的网商，他们已经开始注重小儿美的品牌，注重反向收购工厂，有些企业严谨到行业服务类的厂商，外贸电子商务我们看到的是整个产业链，送水的、送电的、送煤气的，天生为产品做翻译，营销，看到产业链的第三方服务公司像雨后春笋一样崛起，这也和最近大家也意识到国家对于跨境电子商务，推动中国整个出口，传统产业转型升级上，开始出台一些非常强有力的推动政策 。我代表中国在工商理事会有很多机会接触到全球其他地区经济体代表 。我想跟大家讲在外贸电子商务对中小企业服务的领域里面，中国公司还是非常骄傲的 。我们其实没有在这个领域里面抄袭美国的模式，中国在自己的领域里面代表了领先的商业模式，中国有机会不仅仅凭借我们最大全球中小企业群，我们作为世界工厂这样的地位，我们也有机会在电子外贸平台上让中国的中小企业走上来销往全球世界各地 。所以哈总讲的这是一个中国制造走向为中国制造的时代，这里面蕴藏的商机是值得我们在座大家思考，怎么样捕捉的一个商机 。
敦煌网经过8，9年的积累，覆盖200多个国家，3万多个城市，我们也在服务国内100万的供应商，今天在敦煌网的平台上经过这么多年的积累，我们也形成了4大服务体系，包括平台的服务，包括海外的营销，国际供应链的服务，这里面除了物流，支付，还包括信贷 。
【敦煌网创始人 敦煌网CEO王树彤】第四块也是在这个过程之中，我们不断建立了业界之间的诚信体系，这一套经过每年几百万的交易验证，也为敦煌网奠定了基础 。我想今天一方面我们看到政府，看到企业在加快步伐，另一方面我们也感觉到在这个产业里面，尽管大家的意识已经到了，但是市场上，我们的人才还有巨大的缺口 。可以说今天市场的主力军，像从事在线的外贸主力军还处在有货不会卖的境地，面对市场这样一个情况，我们在今年敦煌网推出来全面服务中国供应商的战略，可以说过去8，9年的积累，交易为核心的平台，我们看到今天中国有越来越多的品牌企业想要去建立自己的国际化的品牌 。他们知道我们已经不能再走联想，华为，海尔的道路 。大家一直都看到通过电子商务是一个更低成本，更快速度更高效率建立国际化品牌的通路 。向上延伸我们敦煌网提出为品牌服务，建立一套包括海外营销，品牌建设，以及在线交易的解决方案 。做敦煌网，我一直有一个梦想，因为我们代表了中国的商人，我们非常希望能够在电子商务的时代，改变中国商人在全球领域的这样的形象 。大家认为我们是低价产品很次的形象，我们通过这样的品牌来让国际友人看到中国商人的诚信，我们的物美，我们的价优 。向下延伸敦煌网作为外贸产业的创新者和引领者，我们也看到过去前端收费模式应该是一去不复返 。刚才国庆谈到互联网思维，在互联网这个时代，我们要给传统的外贸的工厂和公司提供一个更低门槛，能够进入到电子商务这样一个渐进的方式 。所以向下我们也推出了开放平台叫敦煌的信息港，第一我们颠覆了所有B2B的收费模式，我们提供免费的展示，免费的沟通等等，第二让我们传统企业按照自己阶段性的需求选择模块化的服务 。所以来到敦煌网传统企业有3个路径，第一他可以走到敦煌平台上进行直接交易，第二也可以做线下交易选择其中的模块化服务 。第三点也看到很多传统企业更加专注制造和生产，能把他们的货放到我们网货中心，由其他平台的商户无论内贸，还是外贸帮他做销售 。最近我们跟国内的很多地区开始合作，我们刚刚跟义乌签署了战略性的合作，帮助义乌把他们的货建立一个全球的中心 。如敦煌服义乌站，经过8，9年的积累，在这里面形成一整套从头到尾供应链的服务，我们有营销，我们有交易，我们有支付，金融，培训，代理 。当然这方面更多是来自于市场的第三方服务公司，我们希望是秉承一个开放，联盟共享的精神，在这个领域里面各思所长，互相发展，希望我们的商户对接到第三方的服务公司，通过自己的专业的服务找到更多货源，更多的客户群体 。这就有点像在古代丝绸之路的敦煌驿站，找到通关文件，兑换西出的道路，可以找到需要的东西 。

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