各位电商圈的朋友们大家上午好，刚才听了可以说是老朋友了的国庆发言，我们在卓越网和当当网当年大家一块打拼和奋斗过 。国庆非常调侃，说相声的口气给大家讲了讲内贸电商那些事 。在中国电子商务是百花齐放的产业，我也想跟大家分享电子商务在外贸这个领域里面他的发展趋势和现在的一些新的玩法 。
刚才主持人也介绍了说到外贸电子商务这也是一个将近10年，说来8，9年的发展历程，我想到外贸电子商务最开始在2004年，我知道在座可能好多人开始进入到电商领域，当时淘宝在市场上激战，卓越网在2004年被亚马逊全盘收购，2004年阿里巴巴黄页B2B模式是一个如火如荼的时代，2004年离开卓越网我就有一个梦想，能不能够把电子商务用在传统的大外贸里，能不能去实现全流程的外贸电子商务 。当然今天这个以交易为核心的全流程的外贸电子商务已经成为这个产业的大势所趋 。2004年我有这个想法的时候可以说是一种天方夜谭，全球没有人这么干过，我当时在这个圈里跟互联网的朋友们，投资圈的朋友们，包括做传统外贸的朋友们谈，电商进入到外贸领域时非常的不靠谱，2013年整个电子商务外贸产业领域里面已经形成了敦煌网为代表的平台型企业，服务成千上万的网商，也包括外贸电商的平台，大家已经成功的上市，垂直在某一个领域，特定的国家市场 。今天这个市场我们已经看到就像刚才哈总第一节讲到，有点像中国内贸电商2007年到2008年总盘子差不多100多亿美金各方面的产业基础，业态，商业模式正在开始形成，蓬勃，希望的发展 。
到今天外贸电子商务已经形成了非常成熟的集交易、物流、支付、金融以及风险控制、营销等等一套成熟产业链，中国制造的产品可以在一周之内销往全球200多个国家，几万个城市 。

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我一直在说最近一些外贸电商大会上，我在跟内贸电商的激战，外贸电商有点像风景这边独好 。我想可能外贸电子商务这个市场是一个非常巨大的市场，面向全球200多个国家，非常多的品类，今天大家还没有形成非常激烈的价格竞争，相对来说在外贸电商里的网商，这些平台大家普遍盈利性还是非常不错，能够比较专注到产品和平台上 。我最近看了一个数据，外贸电商利润空间美国婚纱协会，谈到美国的婚纱一件平均价格在1187美金，今天在中国实际上大家看到的婚纱不过200，300美金，这是其中一个例子，基本代表了中国制造的产品在海外市场上拥有非常大的价格空间 。
第二个经过8，9年外贸电子商务的发展，海外这些市场对在网上采购中国制造的产品，这样的认同度其实是越来越高，举个例子，今年上半年海外的流量翻了一番，订单数增长80%，我们也看到从去年我们大于2000美元订单增长53%，交易额增长9%，特别是一些国家制造网上采购接受程度非常之高 。
第三全球化对接全球的采购上，移动和社区化变得越来越重要，我们发现在这里深度挖掘空间也非常的巨大，在去年12月份我们的移动平台带来的流量，带来的订单占到我们平台的25%，26%，今年一季度就已经占到我们整体流量的30%，我想这都是大家能够深入挖掘的海外的空间 。
还有令人非常振奋的，不仅是在主流的，欧美市场，今天看到的新兴市场快速的崛起，他们的特点，有些国家像俄罗斯，这种叫天寒地广，又没有相应丰富的消费类的产品，所以这些市场的电子商务正在快速发展，急缺货源的产品给中国的电子商务带来非常广阔的机会 。另外我还想告诉大家，今天的全球的贸易发生了深刻的变革，他的面貌已经不是我们大家过去所想象的集装箱式的生意，我们发现在互联网，电子商务不断发展的20年期间，在全球催生了一批国际化，新生类的买家产品，在这里我想说明，从我们平台上数据看到国外中小采购商，他们各自在什么样的领域，他们关注什么样的产品，他们的采购特性 。我想说的就是今天的这种全球贸易在以这样一种悄然变革的方式，一种新兴国际上采购力量，怎么样对接这样一种机会，他们非常在意中国性价比高的产品，在意快速丰富产品的推出，在意中国诚信产品的形象，怎么样对接新生代庞大买家的采购力量 。

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