2017年3月-4月TOP10热卖产品
2017年3月-4月，主要以 【通勤套装】【半身裙】【连衣裙】【休闲长裤】【T恤】为主
调性：黑灰+黄色
元素：休闲T恤，连衣裙、半身裙较有特色，帅气的款式&休闲舒适通勤款各占一半左右
月营业额：大约210万，客单价186元
很明显，从这个店铺的三次风格转换，其实切法主线，产品的风格，调性越发的走偏，虽然元素融合流行的一些元素，但是并没有对店铺营业额提升起到作用，反而越发下降，所以即便设计师开发产品的能力很厉害，但是没有主线，缺乏运营的指引，其实反而是不利的 。
案例三：这是一家以真丝为主营卖点的店铺，产品围绕真丝进行品类的扩展，但店铺其实是以真丝围脖起家，而且围脖基本是长期爆款，虽然不断的丰富店铺的产品，但是营业额提升不是很明显，但是前段时间针对围脖-店铺热卖的长期爆款，结合数据进行产品创新，小举动成就了大爆款？
问题：
围脖是店铺的长期爆款，但款式一直就只有纯色和印花；
围脖品类产品线不够丰富
左图：原来爆款 右图：改良过的新品
产品上架第一周，每天都有持续的成交，日成交件数超过30件，且不断上升，第六天被手淘首页抓取，流量从1500左右暴增到1W左右，带动全店流量从1.5到4万，营业额翻倍上升 。产品的开发不是盲目的开发，结合店铺本身热卖的元素和品类，进行微创新，对于店铺的作用也是比较大的 。
二、 新品类如何正确的切入
在日常运营过程中呢，其实好多的商家或是运营，选好品类，切入的时候会遇到这样的问题：
1、一个店铺切入多个新类目，类目数量占比平均分配或者按照设计师意愿设计
2、想要打造新品类的销量，主推类目一上线就作为主推
这样真的合理吗？
从上图这个店铺的案例可以看到：从销售数量上，T恤有5款上榜TOP10，但实际上，销售额TOP10并不包含T恤 。因此，我们应该分析到真正的利润点，并且按照数据结论，科学合理的分配上新品类的占比&定价 。店铺销量最高的类目并非是最合适店铺的产品，也不一定是盈利空间最大销售额占比最高的类目，要从店铺的大调性和风格出发确认店铺的主推类目，善于舍弃；
1产品数量：
分析当前行业热卖品类占主要占比；
上新后一定周期测试，数据反馈品类数据调整款式或者是主推方向；
2主推or辅助：
新店：店铺原本没有热卖类目，就可以作为热卖品类，更容易起来，因为经过市场验证；
老店：切勿喧宾夺主，以系列形式切入，老客低成本测试反应再进行主辅的确认。
三、总结
店铺产品不是选了就好了，上架了就OK了；不是设计师给什么款上什么款；不是哪款好卖就一定
作为主推，而要善于通过数据进行分析和验证，判定是否合理，是否符合做主推还是辅推；通过数据总结共性，给到设计师开发和拓展产品建议 。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）

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