一、 产品选择对不对，如何引导设计开发
店铺产品怎么来？店铺买什么产品？产品是否上架？很多的商家或是运营，在运营店铺的过程中，可能就是设计师开发了什么款，我们上哪些款；有哪些货源，我们就上 。可是，上架这么多，如果卖不动，反而成了滞销款，影响动销率，再今天千人千面的时局下，没有主线的胡乱上款，更可能直接混乱店铺的人群，这样显然是不OK 的啦 。今天小编结合几个案例教大家如何去验证店铺的产品以及如何根据我们的店铺数据去引导设计师开发或是店铺的产品上新 。
案例一：一家有着强调的设计师团队的女装店铺，主营18-25岁女性产品，新店开业，主打类目是T恤，但是不知道该设计什么样的T恤，消费者更喜欢？

文章插图
问题：
供应链强，有20多个人的设计团队，自主开发款式多
设计师的风格各异，产品设计带有浓厚的个人色彩
对于店铺产品设计调性没有主线
那么这么多的产品，到底什么店铺适合的？我们首先进行了第一批的产品的数据分析：
(1)用销量说话：
在品类的热卖阶段，针对成交的款式总结共性，并结合当下的流行趋势，给予设计师开发建议 。像图一这些款式，是第一阶段数据比较好的，整体的设计元素以“露肩、后背纽扣、正反两穿、破洞、刺绣亮片、偏时尚的款式”，是比较店铺人群喜好的 。
图一
图二
除了总结热卖款元素，同时也总结滞销款的共性，减少上新 。像图二这些款式，偏可爱风和常规款，数据也是比较滞销的，而且即便我们做了降价，重点加大引流等措施，仍然对于产品的没有多大的一个起色，成交不理想，说明这类产品是店铺人群不受欢迎的款式，所以后期上新的或是产品开发过程，也不建议开拓这类的产品 。
(2)页面数据参考：
页面数据：从点击率，点击量是可以非常直观的看出产品的受欢迎度；那么产品上新后，建议大家也可以按周期调整产品的页面排版，定期分析产品的共性，总结和验证选款是否是消费者认可和喜欢的 。
案例二：一家女装10年老店，商品更换三次风格，不知道店铺接下来该选哪种风格？
问题：
一直跟随设计师的喜好决定新品款式风格；
老客户越来越少；
新换风格基础款多，成本低，出货量大，但是利润不高
第一阶段：风格--法式风格
冬季：2014年11月-12月热卖产品
特色：纯色系-毛呢长款大衣-具有设计感 【大帽子】【大口袋】【高开叉】【黑暗风】等元素
营业额：大约1197万，双十二500万
客单价308元
春夏：2015年3月-4月TOP10热卖产品
2015年3月-4月，主要以 【T恤】【衬衫】【背心群】【七分裤】为主
调性：黑白灰
元素：层次立体裁剪衬衫，蝙蝠袖连衣裙 ，都是具有一定特色的款式
营业额：约552万元，月均270万，客单价181元
第二阶段：风格--韩版
2015年7月-8月TOP10热卖产品
2015年7月-8月，风格开始有所转变 万年爆款T恤开始出来，开始有街拍，
开始有一些懒风格出现 ，T恤牛仔裤的搭配也开始出现? 主要以短T为主 ；
营业额：约416元，月均200万，客单价179元 ，开始出现了营业额的下滑；
2015年9月-10月TOP10热卖产品
风格：开始变，不是以黑白灰为主，会偏向卡其色系列，会开始有一些韩版类型产品出现??
营业额：410万，月均200万，客单价227元 ，客单价上升但营业额不如夏季 ；
第三阶段：慵懒休闲

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