以美丽说与蘑菇街为典型代表的导购网站 ， 依附于淘宝、京东等综合平台的生态前端 ， 迅速成长起来 。无论形式如何 ， 它们都帮助商家降低了用户的决策成本 。
2013年11月 ， 淘宝正式关闭来自美丽说和蘑菇街的流量入口 。随后 ， 淘宝上线了自己的导购网站“爱淘宝” 。
这样的路径使得用户的购物体验下降 。而通过大多数导购网站过来的用户 ， 并非全是主动消费型用户 ， 导购的内容排序直接影响消费者的购买欲 ， 路径繁琐后 ， 用户流失量也随之增加 。
于是 ， 2013年成为导购转身的一年 ， 所有和导购相关的网站都开始纷纷转型 。
各自寻找突围之路
美丽说和蘑菇街是最典型的导购网站 。在面临转型时 ， 它们不约而同地选择利用已经积累的流量资源 ， 由导购社区转向女性垂直电商平台 ， 并同时选择在移动端发力 。
在平台的发展定位上 ， 一直处于“磁铁”效应的两家公司 ， 开始寻找自己擅长的领地 。
蘑菇街依托于强大的买手和红人团队的合作 ， 将“我的买手街”的定位融入在“社交 + 电商”的模式中 。2015年 ， 蘑菇街再次转型成B2C+C2C的社会化电商 ， 锁定小而美的商家体量和质量 。
彼时 ， 美丽说则将“中国版Zara”作为转型后的平台定位 ， 通过打造时尚产业链、投资OEM工厂等方式把握服装产业链的各个环节 。
经过一年多的转型 ， 美丽说与蘑菇街对于平台的生存法则已有所适应 。2014年 ， 成交额分别达到56亿元和36亿元 。
目前 ， 蘑菇街已经开启时隔9个月后的再一次融资 ， 且市场估值达到20亿美元 。而美丽说在腾讯两轮投资之后 ， 获得来自微信入口、微信支付等更有利于其商城化的资源支持 。与此同时 ， 新一轮融资的酝酿 ， 以及邀请魏萍出任CFO等动作 ， 无不透露美丽说启动IPO的信号 。
就在蘑菇街和美丽说不断跳换脚步 ， 寻找适合自己的节奏之时 ， 也给仍然存在价值的导购腾出空间 。对比导购 ， 返利模式则偏向工具的职能 ， 可以快速集聚价格敏感型用户 ， 但无法筛选和沉淀对商家更有价值的流量 。
随着用户对价格从强需求变成弱需求 ， 以及平台的品牌化日趋明显 ， 使得价格驱动的返利网站的流量成本呈倍数增长 。以返利网、淘粉吧为代表的返利网站们 ， 都试图尝试折扣类导购的路径 。
返利网基于其5000多万用户 ， 希望在以折扣为主导的基础上加入导购的形态 ， 做轻量级限时特卖 。2013年底 ， 返利网正式转型 ， 推出“超级返”等折扣较大、品牌化的导购产品 。
无独有偶 ， 同样是返利网站的淘粉吧也将折扣类的导购业务作为转型方向 。
2013年 ， 淘粉吧正式转型 ， 如今 ， 导购业务已经占据淘粉吧70% 的成交额 。除了折扣力度较大的导购形式之外 ， 淘粉吧与返利网同样还将目光放在海淘的导购业务上 。
在导购网站纷纷转型的激流中 ， 有被动转型的挣扎 ， 有主动出击的尝试 ， 同样也有坚守阵地的坚持 。无论是以分享型社区为主要形态的导购网站——什么值得买 ， 还是以品牌为切入点的爱图购 ， 都在导购转型的分岔口表现出了各自鲜明的态度 。

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