中小卖家爆款打造全解析( 二 ) _店铺爆款打造

C、地域选择：
不同的宝贝，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析市场数据和直通车反馈情况跟进优化，看自己要推广的宝贝在哪些地域需求量最大，来决定加大投放哪些地域.
D、销量基础：
大家都知道，有一定销量基础的宝贝推广起来远比零销量基础的宝贝推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流，有人开了头，就有人跟上去，所以基础销量优化，也是爆款发展的重要因素之一。
E、宝贝利润：
打造爆款的宝贝一定要有利润空间，利润空间不一定要有多高，最起码宝贝客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受，两全其美，才有利于爆款推广。
F、库存多少：
要打造爆款的宝贝库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款肯定是推广不起来的。或者有稳定的货源支持也可以。
宝贝方向明确了，接下来就是直通车的推广了，进入正题，分析走起：
爆款——你要选什么样的词？
选词的方式很多，针对有些迷茫的小伙伴，说两个比较“亲民”的技巧：
1、直通车：流量解析的词
2、直通车：系统推荐的关键词
基础的这些思路清晰，方向明确，有适合自己的跟着去做，效果是毋庸置疑的。
爆款——标题该是什么样的？
宝贝标题优化是为了优化搜索排名，带来更好的客户体验，增加有效点击。在推广前期，宝贝标题建议以精准词为主，广泛词或热词为辅。在保证流量精准的情况下，也提升了宝贝的点击率。
一个有30个字的标题，设置哪些词是最能说明宝贝能最大限度的吸引买家呢?这个时候就应该对标题的关键词的类型做一下分析:
1、属性关键字：属性关键字是指宝贝的名称、及宝贝的类别，规格、功用等介绍宝贝基本情况的词。
2、促销关键词：是指宝贝关于促销信息的词，这类词往往是很容易吸引和打动消费者的词。
3、品牌关键字：品牌关键字包括宝贝本身的品牌和店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造商品品牌都有很现实的意义和效果。记住：品牌是自己宝贝的品牌，而不是套用其他人的品牌名。
4、评价关键字：评价关键词主要作用是对的买家产生的一种心里暗示，一般都是正面的，褒义的形容词多一点。
然后，根据需要将能说明商品的相关词汇都找出来，然后进行组合，这个时候卖家们就会发现关键词其实不是那么难找。
如果还是很费力的话，对宝贝的标题也是有一定规范性的，下面说几点优化标题时常见的通病，知道不该怎么做，剩下的思路就会比较清晰。
a.关键词堆砌：
有的卖家会在一个宝贝的标题中，放很多同类关键词。宝贝标题添加的某些关键词时要注意有一个度，千万不要过分的去用。比如“连衣裙”，修身连衣裙，蕾丝连衣裙，这个连衣裙的字样，重复出现，就是标题的病垢。
b.滥用符号：滥用符号会对宝贝产生负面影响，最直接的影响就是空格的设置，想想自己平时再买东西的时候，所搜索的内容，会经常出现空格吗？
c.滥用标题：新的店铺里，同类的宝贝较多，有的店铺很多个宝贝的标题都一样或相近，还有直接复制粘贴别人的标题，甚至有的店铺宝贝的标题N久都没有改过，这些情况都是对宝贝标题的优化极为不利的。
以上这些都是需要注意的，想要优化好标题，就要尽量避开这些诟病。
爆款——该什么样子的详情页？
宝贝有一个好的详情页，是促成交易的重要因素，买家对大部分宝贝都有图片需求，买家想要了解宝贝，就要从宝贝详情页里，找自己想要了解的信息，图片可以更直观的把信息传达给消费者。

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