中小卖家爆款打造全解析( 三 ) _店铺爆款打造

因此，要优化好的宝贝详情页，图片信息是必不可少的一项优化要点，而且还要保证图片的全面，比如：有实拍图、细节图、展示图等，可以让买家更全面的了解宝贝。
但是还有需注意的是，不要在详情页上做过多或是过大的图片，以免影响打开详情页的速度，造成跳失率增加。
在优化宝贝图片过程中，可以通过控制图片的大小，或者是修改图片类型，来提升详情页加载速度，以提高用户的体验。此外，想要促成转化，这些信息是必不可少的：
1、店铺活动：加上1~2个促销信息，吸引买家，促成转化。
2、场景效果图：添加使用效果、宝贝和场景的配合展示，从而让买家联想购买后的效果。
3、产品图：多个角度的实物图，图片必须清晰，突出主题，明确宝贝特点。
4、尺寸说明图：宝贝的尺码尤为重要，买家再喜欢这个宝贝，不明确尺码，很难让买家放心购买，尺码较标准尺码偏大或偏小一定要说明。
5、质检合格展示：详情页里要有相关的质量检测、合格证等图片展示，证明宝贝质量可靠，使买家可以放心购买。
6、关联营销：放一相关的宝贝或是新款宝贝，最大程度带动店铺其他宝贝的销售，可以加深店铺的造访深度和加大停留时间。
在有在直通车培养中，还有两个让不少卖家绞尽脑汁解决的问题，那就是点击率和转化率，这两个数据该如何优化呢？
点击率优化
点击率（CTR）是指淘宝平台，或者其他平台页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，它是一个百分比值的。反映了平台页面上某一内容的受关注的程度。
计算公式：点击率=点击量/展现量x100%
点击率的优化要点：一般来说，直通车主图决定了点击率。因此，要想宝贝有吸引人的点，直通车主图的设计必须得要精美、精准。以达到视觉营销的目的所在。对于图片的优化上面也说了很多，这里强调几个要点，就不在复述了。
转化率优化
直通车的转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据，直通车引进的流量，优化质量得分，提高点击率，都是为了达成更好地转化，引流是花钱，转化才是挣钱的。那么该如何更好地控制成本，提高销售额呢？
买家朋友要想做好直通车推广，首先要从直通车出价中寻找突破口，这样才能有低投入，高产出的回报。合理控制出价，也是提高转化率的核心.
对于一家新开的店铺来说，默认出价后，根基数据的变化，后期改价都是最基础，也是最重要的操作要点。
1、宝贝上新时，该如何出价？
设置默认出价，然后根据宝贝行业均价、宝贝主辅款式和日限额等要求，设置默认出价。
a.具体推广时可以先以默认出价测试基础流量；
b.针对主推款，可以先修改质量分较高关键词的出价，通常情况下，先修改质量分大于8分以上的关键词价格，剩余关键词可批量进行修改价格。
2、测试流量阶段，应该如何改价？
a.对那些流量较大的泛词,可相对保守的进行出价；而对于精准词来说，加大出价力度把排名控制在前3页左右，日限额充裕可以尝试排在首页，这块根据自己的实际情况优化；
b.经过流量测试之后，根据点击量反馈，泛词有点击也说明了宝贝是有市场吸引力的，可适当提高出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词，短时间内的精准词的引流效果较差的话，可再观察后改动其出价，保持排名就好。
3、测试期结束，正常操作时如何改价？
a.经过一周左右的测试，就得清晰地筛选出点击率较高的、转化较好的词去发展，这类关键词要分析其流量情况和构成占比，根据日限额的要求，可改动出价，优化其排名在5~10的位置；

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