亚马逊是一个很好的电商销售渠道 ， 它不仅能帮助卖家提高销售额 ， 同时还能扩大品牌曝光率 。本文将展示利用亚马逊搜索算法提高排名和利润的方法 。
第一个方法是使用优惠折扣码 ， 第二个方法是让新购物者评论 。
一、使用折扣码

文章插图
亚马逊卖家要生成折扣码很容易 。在促销选项中选择“Percentage Off” ， 就能直接自动生成折扣码 。
以下是高效使用折扣券的方法：
(1)亚马逊网站上的折扣券
卖家可以在亚马逊上推出可以立即使用的折扣券 ， 并帮助卖家提高转化率 。采用折扣券 ， 卖家既能保持平时的价格 ， 同时不会失去竞争力 。
如果亚马逊卖家想在产品页展示折扣券的话 ， 要确保勾选“Detail page display text”这一选项 。
2、在联盟营销网站上发布折扣券
如果卖家在亚马逊上有自己品牌 ， 同时又想扩大品牌曝光率的话 ， 可以试试在其他网站发折扣券 。
关于亚马逊众所周知的是 ， 亚马逊有联盟营销网站发布促销产品 ， 如Hip2save.com 。在该网站上 ， 卖家可以发布自己的产品信息以及折扣券 。这将帮助卖家提高产品在亚马逊算法中的可信度 。如果亚马逊看到产品的流量来自其他网站 ， 它的算法将会将此视为产品对消费者很重要 ， 并提高搜索排名 ， 从而带来更多流量 。
另外还有一个平台Snagshout能同步产品信息到其他亚马逊联盟营销网站 。
3、社交媒体折扣券
在社交媒体上给品牌打广告很难 。如果品牌宣传太强势、销售意图太强的话 ， 可能会被社交媒体受众拒之门外 。但是 ， 对亚马逊上的新产品 ， 社交媒体是个很好的推广工具 。关键是卖家要为产品找到合适的社交媒体平台 。
例如 ， 视觉效果好的产品在Instagram和Pinterest上的推广效果很好 。科技及电子产品在Twitter上占有一席之地 。卖家可以花一小部分预算先试下 ， 并为产品找到合适的平台 。
在社交媒体广告中使用折扣券可以很好地提高转化率 。社交媒体广告费用较低 ， 而且受众明确 ， 它可以是一个成本较低的转化渠道 。但卖家可能要重复试错 ， 直到找到高效的方式 。
二、评论
亚马逊上的好评能帮助提高品牌在各个网上渠道的曝光率 ， 包括卖家自己的网站 。亚马逊已经禁止奖励性评论了 ， 而现在卖家获得评论的最佳方式 ， 就是为消费者提供价值 。
亚马逊不允许卖家直接发邮件给消费者索要评论 。卖家只会看到亚马逊买家的邮箱 ， 因此通过亚马逊系统给每位消费者发邮件可能会很繁琐 。如果卖家真的想发展亚马逊业务的话 ， 就要利用软件(比如Feedback Genius)建立自动回复邮件 。
当卖家向消费者解释自己是小型的、刚刚发展起来的品牌 ， 并表示他们的评论将帮助其他消费者做购买决定时 ， 消费者一般会评论 。
根据Business Intelligence的数据显示 ， 亚马逊在电商市场中的份额近40% ， 到2020年 ， 该比例将达到60% ， 因此卖家可以尝试与它合作 ， 并利用它来创建品牌 。
对增长的品牌来说 ， 亚马逊是扩大品牌曝光率的渠道 ， 同时还能提高消费者的品牌意识 。卖家需要衡量平台销售与品牌推广目标 。最后记住 ， 不要把鸡蛋放在同一个篮子里 。

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