几招说服你身边的人( 二 )

司理：这事我也没有设施。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了整体浴室，你们可以去洗。
领队：是的，我们人人可以到整体浴室去沐浴，不外话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到整体浴室沐浴，那就即是降低到统铺水平，我们只能照统铺尺度，一人降到15元付费了。
司理：那不行，那不行的！
领队：那只有供应套房浴室热水。
司理：我没有设施。
领队：您有设施！
司理：你说有什么设施？
【几招说服你身边的人】 领队：您有两个设施：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。固然我会配合您劝人人耐心守候。这次谈判的效果是司理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
威胁能够增强说服力，然则，在详细运用时要注重以下几点：
第一，态度要友善。
第二，讲清结果，说明原理。
第三，威胁水平不能太过，否则反会弄巧成拙。
五、追求一致，以短补长
习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，以是自然而然地会出现僵硬的神色和姿势。对于这种人，若是一最先就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。以是，你得起劲寻找与对方一致的地方，先让对方赞许你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，尔后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的赞成。
有一个小伙子顽强地爱上了一个商人的女儿，但女人始终拒绝正眼看他，由于他是个怪僻可笑的驼子。
这天，小伙子找到女人，鼓足勇气问：“你信托姻缘天注定吗？”女人眼睛盯着天花板答了一句：“信托。”然后反问他，“你信托吗？”他回覆：“我听说，每个男孩出生之前，天主便会告诉他，未来要娶的是哪一个女孩。我出生的时刻，未来的新娘便已经配给我了。天主还告诉我，我的新娘是个驼子。我那时向天主乞求：‘天主啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赏给我，再将仙颜留给我的新娘。’”那时女人看着小伙子的眼睛，并被心里深处的某些影象搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。
六、投其所好，以心换心
站在他人的态度上剖析问题，能给他人一种为他着想的感受，这种投其所好的技巧经常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分主要，惟先知彼，尔后方能从对方态度上思量问题。
某周详机械工厂生产某项新产物，将其部门部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半制品呈示总厂时，不意全不合该厂要求。由于迫在眉捷，总厂认真人只得令其尽快重新制造，但小厂认真人以为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。总厂厂长见了这种事态，在问明原委后，便对小厂认真人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，着实负疚。今天幸好是由于你们协助，才让我们发现竟然有这样的瑕玷。只是事到现在，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完善一点，这样对你我双方都是有利益的。”那位小厂认真人听完，欣然应允。

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