网红产业后端的供应商
日前 ， 格格家完成由广发信德领投 ， 顺为资本、平安创投跟投的约1亿人民币A+轮融资 ， 继15年7月经纬领投的天使轮融资 ， 和顺为领投的A轮融资 ， 这是格格家在不到一年半时间里完成的第三轮融资 。
除了宣布融资 ， 格格家还透露了接下来公司的重点业务——网红店 。
目前格格家已经和两家网红公司还有一些微信大号进行合作 ， 格格家将成为商家和网红们的一站式供货平台 ， 为网红店提供食品供应链、零售技术应用系统和代运营服务 。但是 ， 格格家并不自己孵化网红 ， 这种相对松散的合作方式 ， 会不会反而分走格格家的流量呢？
李潇告诉钛媒体 ， 格格家这样做是想通过与网红的合作 ， 获取之前没有渗透到的那部分流量 ， 而原来在格格家的这部分用户并不会因此流失 。另外 ， 网红店售卖的商品会独立定价 ， 价格会比格格家上的价格略高 ， 对于格格家来说 ， 自己的价格优势得以保持；对于网红来说 ， 稍高出一些的价格在市面上依然有很大的竞争力 。
另外 ， 格格家目前还与谢霆锋、赵薇、那英、杜海涛、林依轮、蔡澜等明星进行了一些跨界合作项目 。一种方式是明星的食品品牌放到格格家平台上售卖 ， 另一种方式 ， 则是与明星共同打造自有品牌 ， 通过格格家控股 ， 或明星做内容、格格家做品牌的方式来进行合作 。例如 ， 同明星张亮合作的轻食补品牌和起泡酒就十分受欢迎 。
李潇认为 ， 不论是卖货也好 ， 做内容、做品牌也好 ， 以前这些领域是各自为政的 ， 而现在所谓的“界”正越来越模糊。
“虽然我们在卖货 ， 但更重要的是 ， 我们要盯紧消费者 ， 尤其是我们的目标客户群 。我们盯了她们十几年 ， 她们在干嘛 ， 我们就跟在后面 ， 一定不会错 。”所以 ， 从淘宝到微信再到网红店 ， 背后的逻辑就是——消费者去哪里 ， 店家就跟到哪里 。
红人电商如何“夹缝生存”
成立于2012年12月的红人电商平台如涵 ， 捧红了一批网红店（现已挂牌新三板） 。从如涵披露的2016年上半年报告来看 ， 上半年公司实现营业收入 7756 万元 ， 较上年同期 188.25 万元增加7,568.11 万元 ， 涨幅达到4020% ， 毛利率更是高达43.54% 。
这样的成绩 ， 一定让不少挣扎在生死边缘的电商平台羡慕不已 。
事实上 ， 微商或是网红店中销售的大多是一些非知名品牌的非标品 ， 而这些商品往往在价格上并不便宜 。一没品牌认知度、二没价格优势 ， 同样的商品放在淘宝这种汇集海量商品的平台上 ， 一定会石沉大海；而放到红人电商平台上 ， 结局却完全不同 。
为什么一些高毛利的商品在淘宝上转化率很差 ， 却能在网红的“倾情推荐”下一售而空？在10月份母婴电商贝贝网主办的中国母婴高峰论坛上 ， 几位正在享受“网红经济”红利的嘉宾给出了一些答案：
多麦创始人徐俊手上有着数千万的自媒体粉丝 。他认为 ， 红人电商之所以能做起来 ， 是因为“当下的消费者不再一味的追求品牌 ， 而是更看重品质” 。当商品背后的故事和逻辑越强 ， 销量就会越好；

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