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卖家具首先要了解家具 ， 你是内行 ， 别人才相信你 。 你给顾客的感觉是个外行 ， 谁会听你忽悠？
哪些是比备的家具常识呢？这里首先和你说说家具的分类 。
你可别小看家具分类 ， 外面很多人不会分 ， 乱说一气 。
听听最专业的说法：
一、家具企业分类
家具 ， 与人们的日常生活息息相关 ， 它为我们提供了舒适典雅的居住环境 ， 勾画出色彩绚丽的文化景观；有了家具 ， 才有了条理清晰的工作节奏 ， 才有了浪漫温馨的生活空间 。
家具制造业 ， 是一个历史悠久的行业 ， 千百年来 ， 经历了无数次材料、技术、工艺、款式方面的创新和革命 ， 今天正日益走向完美、走向成熟 。
家具制造业具有以下特点：
◆属于劳动密集型 ， 技术含量相对较少；
◆产品寿命周期较短 ， 更新换代快；
◆大多为小批量、多品种生产；
◆各款之间兼容性差 ， 配套要求高；
◆工作环境相对较差 ， 噪音及污染大；
◆过硬的技术与管理人才相对缺乏 。
按照产品特点 ， 我们对家具生产企业进行这样的分类：
（1）民用家具企业
以生产民用的家具 ， 如套房系列、厅房系列、厨房系列等 。 也有只生产某一种或几种家具的如：专门生产各种床的；专门生产民用沙发的等等 。
（2）办公家具企业
生产办公室使用的各种家具 ， 如：各种班台、班椅、办公桌、职员椅、文件柜等 。 也有生产某种办公用具的 ， 如：专门生产办公沙发、屏风、文件柜等 。
（3）酒店家具企业
生产酒店家具 ， 如酒店的套房家具、大堂家具、会议厅和宴会厅家具等 。
（4）其它家具企业
如专门生产发廊家具的企业；专门生产实验室家具的企业；专门生产公园等户外家具的企业；专门生产厨房家具的企业；专门生产各种木门的企业等等 。
除家具制造之外 ， 涉及木材加工的分支还有：
◆木制品生产企业
非大型家具 ， 也非观赏性工艺品 ， 例如：餐车、餐厅托盘、餐刀架、木制文具盒、笔插、公文架等 。
◆工艺品生产企业
例如 ， 珠宝盒、首饰盒、圣诞礼品等 。
◆画框生产企业
包括相框、画框、框条的生产 。
◆木地板生产企业
有实木地板、饰面板地板、竹地板等 。
◆装修企业
家具制造业的边缘工种 ， 所用材料有木材、板材、建筑材料、布料、纸类等多种 ， 与家具业结合最为紧密 ， 涉及联壁家具的生产及家具的配套工程 。
◆木材加工企业
从事原木的开介、加工、干燥生产 ， 木皮的加工与干燥 。
◆制材企业
主要是各种人造板的生产 。
◆贴面板企业
对各种中纤板、刨花板等人造板进行贴面加工以及拼花 。
另外 ， 还可以根据产品的营销方式不同 ， 分类外销型企业和内销型企业 ， 了解企业的销售特点 ， 有助于我们在生产管理方面针对性地采取不同方法 。
外销型企业和内销型企业的不同之处：◆在生产计划方面
外销型企业以订单为主 ， 方便排产 ， 而内销型企业则往往根据市场反应决定生产数量；外销型企业的生产计划要求比较严肃 ， 一定要按时出货 ， 而内销型企业则相对有一定空间；外销型企业的订单属于同一货柜的只能同时完成一起出货 ， 而内销的则同一批订货可陆续交付 。 因此 ， 在外销方面应注意生产的整体性 ， 而内销的则可各个击破 ， 讲究交货顺序 。 比如酒店套房 ， 则应首先交付床头柜以便于电源的安装 ， 而写字台、围椅等都可在同批中最后交货 ， 一般客人均可接受而不致受到影响 。 又例如：同一办公大楼的办公家具的交付 ， 则应在排产上遵循职务由高到低的交货原则 ， 不可本末倒置 。