淘宝年货节该如何开直通车 _淘宝春节直通车怎么开

作为拥有丰富饮食文化的中华民族来说，置办年货，怎会少了吃食?因而食品类目自然成了此次年货节最大的机会类目。今天小编就来教大家淘宝年货节该如何开直通车？
从往年的趋势看，食品类目平稳上升，尤其是靠近年底会有小幅上扬，且从近30天的采购客单价中看出大于654元的占比超过50%，可见年底人们通过网购，置办年货食品的习惯正在养成。这趋势不容小觑，所以年货节是食品的一个成交爆发契机。食品行业最大的特点就是复购率极高，但是我们要如何在大促的不同阶段拉入新客户和激发老客户复购呢?
下来小编就这个年货节的促销活动，通过5个时间点来具体说说年货节淘宝直通车该如何来玩!!

文章插图
【淘宝年货节该如何开直通车】【时间点的把控】
准备期——选款通过近一段时间分析淘宝直通车里收藏量，加入购物车数较多的宝贝，评估库存和评价之后，进行重点推广。根据生意参谋中近7天，近30天的商品效果分析选出最具有潜力的宝贝。对于年货节需要重点推广的宝贝库存预算做调整。
储备期——曝光
在这个期间也是非常关键的时候，不要认为还离活动好远就可以慢慢来，千万不要松懈，这期间必须要让自己的店铺活动信息得到更多的曝光。大数据会让一大波的消费者在我们店铺留下足迹，不管是浏览量，点击量，收藏，加购数，都是潜在客户信息。利用这些数据将会帮我们带来大量的现有客户，有了现有客户，凭借高复购率的特点，老客户也就可以积少成多。那么如何来达到这个曝光度呢?——要点：“无线端”、“质量分”、“热词” 。
无线质量得分——很多掌柜吐槽，无线端流量成交占比高，但是养词难。小编在这里教各位这样培养无线端质量分，让您年货节流量蹭蹭的涨。对测试出来的潜力款宝贝立刻进行无线端养词提流阶段。
2)2天左右，关键词移动端的质量得分基本稳定在9,10分，可继续添加精准关键词，剔除6分以下的关键词进行再一轮的培养，之前的关键词可明显地带动起新一批词的质量得分，对于质量得分较好的可根据数据效果来进行更换匹配方式进行测试，流量也会随着每一次的优化进行提升，无线端的质量得分也会迅速并稳定在9~10分; (更换添加新词来进行提升CTR的，对于近期无点击的词可立马删除，重新添加关键词来进行测试)
3)在更换关键词的同时，还有一个比较重要的事情就是更换宝贝的创意图片与标题，且放置两个单独投无线端的推广图片进行对比测试。另外借助庞大的搜索人群挖掘潜在客户群，大批量设置搜索人群中的“优质人群访客”，提高店铺产品在潜在人群面前的曝光度。
预热期——加购数
预热期来临，会场都以赛马的形式已经开始比拼，使得加购金额数据显得及其重要，对于预热期间也是需要更换添加新词来进行提升加购金额，此时可以添加一些行业热词(年货节专属词)，添加流量较大的热词，来助力账户的CTR效果。对于加入购物车数，收藏量较多的关键词打标，并提高出价，以此来获得更多的流量，加购数。
为了配合活动，调整推广图，在推广图上可以用折扣力度，活动价等信息刺激消费者，以达到更多的加购数及收藏。这里小编提示各位掌柜，“年味儿”推广创意一定要有“年味儿”!
爆发期——成交量如果说预热期是撒网期，那么爆发期就是收网期，需要大力往回拉网。加上这次年货节的活动日有五天，所以持续时间会比双11双12更长。

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