“简单讲就叫隔靴瘙痒 ， 可能本质上就是给它加了一个罩子 ， 但并没有真正地去解决罩子里面工业生产过程中实际面临的安全隐患和风险 。 ”刘波说 。
可见 ， 这样的一个创业方向 ， 需要姜双林这群创业者 ， 做难且正确的事 。 何为难？工业网络安全是一个融合计算机网络、网络安全、数据通信、工程、工业自动化等学科的全新领域 ， IT和OT之间在技术、流程、人员、文化等方面存在巨大的鸿沟 。 没有适合国内行业的成熟的方案和产品 ， 需要摸着石头一步一步向前走 ， 市场和技术都需要去开拓、创新和积累；何为正确？那就是做这件事的意义很大 ， 能够切实解决我国很多工业场景中的网络安全痛点 ， 是工业网络安全保障能力的基石 。
时机的选择
翻看安帝科技的发展历程 ， 企业的发展被分为蛰伏期（2015年-2017年）、起步期（2018年）、突破期（2019年）和未来发展期（2020年-至今） 。 如此清晰的发展节点划分背后 ， 蕴含着创始团队对于时机的洞察 。
“创业往往九死一生 ， 天时、地利、人和缺一不可 ， 方向选择、时机的把控、节奏的掌握也尤其重要 。 一个新产业的出现留给创业者的机会窗口是很短的 ， 在这个时机窗口出现的时候 ， 你的认知、能力、团队等均和这个窗口相匹配时 ， 你才可能有机会 。 ”姜双林说 ， 具体到工业网络安全行业 ， 在2017年前后 ， 大量的新的创业公司涌入；2018年 ， 包括安帝科技在内的一些公司 ， 对于行业认知、知识储备等 ， 都已经达到一定程度；2019年行业开始逐步朝上走；2021年根据网络信息不完全统计 ， 网络安全相关融资案例是140起 ， 工业安全占17% ， 排名第一 ， 资本关注和行业发展利好 。
姜双林认为 ， 初创公司最好在萌芽期接近成长期的时间节点 ， 去切入行业 。 第一这样成本是最小的 ， 客户有认知 ， 挖掘客户的成本就相对较低；第二是该时间节点会有较多的资本关注且没有绝对的巨头 ， 起跑线相当 ， 融资相对容易 。 如果是在萌芽初期切入行业 ， 公司要熬过的冬天可能颇为漫长 ， 也容易在临近成长期时死掉 。
姜双林对于2018年这个时间节点记忆犹新：当时安帝科技正式组建研发团队 ， 研发出第一代基于网络行为学的工业安全数据采集和分析的产品 ， 但是对于创始团队而言 ， 这个时候恰恰是公司发展最为艰难的时候 。 市场在哪里？产品能否满足用户的需求？企业一度陷入迷茫 。
但这恰是黎明前的黑暗 ， 最需要的就是坚持——创始团队没有放弃努力 ， 而是利用各种资源去各个层面各个方向找路径 ， 最终找到了与公司技术、产品匹配度非常高的领域 ， 精准切入 ， 峰回路转 。 有了落地应用的场景 ， 技术就有了实际用处 ， 产品得到了市场检验 ， 企业迎来新的发展机遇 。 据介绍 ， 目前安帝科技的核心技术产品都有非常强的市场竞争力 ， 已在多个工业行业、几千个场景中实际应用落地 。
不谋而合
从投资者角度 ， 基于对行业市场机遇和发展前景的洞察 ， 刘波于2018年下半年开始了解、摸排这一行业 ， 并对行业内大概不到15家企业的情况进行初步了解 。
基于行业调查 ， 刘波认为在这个行业能够脱颖而出的企业应该具备三大特征：第一也是最核心的是要有技术产品 ， 包括技术选型的方向 ， 是否能够形成批量的、可复制产品 ， 是否能够提供系统化的解决方案和增值服务等；第二是了解工业层面的产品逻辑 ， 不同的工业场景特点和需求千差万别 ， 企业要能够通过人员配置、行业洞察等吃透细分领域；第三是创始人团队如何去构建良好的运营机制 ， 保证公司能够规范化运作 。