文|王小琉

文章图片

时下单身潮成为全球化的趋势 ， 晚婚晚育、不婚和少子化正在愈演愈烈 。 据2021年最新数据统计 ， 我国的单身人群数量已高达2.4亿 。 如此庞大的单身人口 ， 情感需求的满足是一种刚需 。 在这样的背景下 ， 很多情趣企业开始涉足实体仿真娃娃市场 。
从电商起家的春水堂算是情趣用品行业里的“老人” ， 作为国内一家成立近20年的情趣用品企业春水堂 ， 它用“工匠”般的精神 ， 将市场价普遍不低于2万元的硅胶娃娃 ， 卖到了2999元起的极致低价 ， “娃界小米”由此横空出世！
作为行业中的排头兵 ， 春水堂20年的行业经验或许使得其可以复制小米模式 ， 不过随着背后的操盘人春叔（春水堂创始人蔺德刚花名）将目前硅胶娃娃行业现状和人群分布情况和盘托出 ， 让外界也意识到：“娃界小米”春水堂的爆品方法论并非人人都可以复制 。
复刻真人美感与触感
根据春叔的科普 ， 实体娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种 。 市面上的“硅胶娃娃” ， 大部分是TPE娃娃 。 TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多 ， 但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃 。 相比硅胶娃娃 ， TPE娃娃有一系列的缺点 ， 简单概括就是“丑（颜值丑不逼真）、油（身体出油多手感油腻）、臭（身体散发浓烈异味）、毒（不可亲舔因为矿物油是致癌物）、裂（寿命短三五个月会自然开裂） 。 山寨版硅胶娃娃的畅销 ， 除了商家误导消费者 ， 消费者购买的另一个原因就是图便宜 ， 以为差不多 ， 却不知道廉价TPE材质对身体带来的不安全隐患 。 ”
春水堂硅胶娃娃采用的液态硅胶材料则不同 。 液态硅胶材料的价格 ， 是普通TPE娃娃价格的6倍 ， 其材质软体亲肤 ， 安全无毒 ， 不出油 ， 没异味 。 与这些山寨劣质品不同 ， 春水堂研发生产的实体娃娃 ， 采用的是液态硅胶材质 ， 是真正的硅胶娃娃 。 简单来说 ， 春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标 ， 就是看起来像活人 ， 摸起来像活人 ， 表情动作像活人 ， 肢体动作像活人 ， 语言交流像活人 ， 视觉交流像活人 。 无论是视觉和触觉都更为逼真 。
春水堂的硅胶娃娃能对真人的替代感达到大概什么样的程度？春叔介绍 ， 跟很多用户沟通过后用户的反馈是：春水堂的硅胶娃娃颜值超越真人 ， 手感接近真人 ， 综合感受大概是达到了真人8~9分的样子 。
春水堂在硅胶娃娃的研发和生产商 ， 一直秉承着“颜值经济+工匠精神”的理念 ， 从脸蛋到身材确保娃娃的高颜值 ， 仅复刻真人美感就涉及到8大技术：仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术 。 让硅胶娃娃在皮肤毛孔和静脉血管的处理上都尽显细节品质 。

文章图片

除了像真人一样的颜值以外 ， 硅胶娃娃还要做到复刻真人触感：像真人一样的触感 。 比如身体肌肉触感拟真工艺 ， 肌肉摸起来像胳膊、腿要像真的这种肌肉感；再比如骨骼及关节拟真工艺 ， 硅胶娃娃骨骼关节也是做了模拟的真人 ， 手动能做出真人的各种肢体动作 ， 身体上一共43个关节 ， 可以摆出真人绝大多数姿势……
极致性价比 成全球销量第一品牌
环视整个行业 ， 全球真正做硅胶娃娃的工厂全球大概15家 ， 在中国不超过10家 ， 普遍都是小企业 。 除了春水堂之外 ， 其他厂家的硅胶娃娃都是用高端定制的思维来去做 ， 售价大概是1.5万~5万人民币 ， 日本的硅胶娃娃大概四五万 ， 美国硅胶娃娃也在5万以上人民币 。