在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的 。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是说你剥掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低 。
这虽然反直觉，但它是营销的常识 。
所以做直销的产品，价格都会死贵死贵的，你看安利天狮什么的就知道了 。
【“没有中间商赚差价”是“贼喊捉贼”】上海的苹果5块一斤，到俺山东老家的果园去摘5毛钱一斤 。你让山东的果农自己摘了苹果跑到上海来卖，说不定50块一斤，他还赔本 。
你说，他可以在网上卖，就能便宜，双方都获益 。一看这就是被电商给忽悠得够呛 。那老苗就来撕撕电商的渠道扁平化 。
近些年，食品行业电商最火的是三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品 。自2013年起，以百草味、三只松鼠、良品铺子为代表的休闲食品电商年均销售额开始了数以亿计的增长，增长率一度突破460% 。
然并卵，三只松鼠的亏损和它的高速成长一样有名，并且丝毫看不到有盈利的迹象 。近日又传出一件大事：百草味被“好想你”收购了 。
在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告披露了百草味近3年的销售业绩，其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，这三项占据了销售成本的69.8% 。
百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为：2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元；净利润分别为：-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元 。
具有嘲讽意味的是，百草味在2010年关掉了线下全部140多家店铺，全面转型电商 。在2014年亏了600多万后，又开始在线下发展了40多家经销商，并铺设了大量的线下门店，这才实现了2015年的赢利（货压在了渠道里，说它转型成功为时过早） 。
这就是所谓电商渠道扁平化的典型现象 。
再说，如果你是在一个市场化程度较高的行业，哪有什么多余的渠道环节让你去扁平？
企业是逐利的，怎会允许一个不创造价值的渠道成员存在？除非是垄断行业，我明明可以卖给你，非要把这个卖给我小舅子，让你在我小舅子那儿买 。每个渠道成员都有自己的价值所在，你减一个，成本就会增加一些 。
实际上，中间商的作用还远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至承担资金风险等作用 。为什么提供这么多价值的中间商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企业要去之而后快呢？
消费者的直觉认知是基础原因，这个我们在上面已经讲过了 。而真正起决定性作用的是那些有意和无意的“骗子们”，他们利用人们的认知误区，抹黑中间商，再各自干着各自勾当 。
做传销的只有去掉中间环节，下线不断发展下线的模式才能成立，才能把low得不能再low的营销方式包装成“事业”，从而诱骗那些做白日梦的人们 。
好吧，听说这些人都转去做微商了 。那老苗引用一个兄弟的分析吧 。
“微信的环境给传销者发现了最好的温床”，而微商“卖不掉的困境给传销带来了机会”，于是“传销的会销讲座变成了微商培训，传销的‘成功人士’变成了朋友圈中的炫富名单，传销的金字塔结构演变成了微商系统的多层级分销 。”
一个比一个流氓
我们再看，开篇中提到的瓜子二手车直卖网 。这个号称没有中间商赚差价的网站，真的没中间商吗？
贼喊捉贼，放屁捂鼻子，他们自己恰恰就是中间商！你改了个名字叫“平台商”，我们就不认识你了？收取的费用不叫差价叫“佣金”，就能忽悠我们？我们可都是上过小学的！

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