1、行業 。

一定要從高維去思考 ， 要了解企業所處的行業制高點 。 行業制高點就是牛鼻子 。 知道了牛鼻子在哪里 ， 就要從行業的制高點去發力 ， 以終為始 ， 以終點為起點 ， 將資源向牛鼻子傾斜 ， 找到價值點或尖叫點 。 可以說 ， 控制了牛鼻子 ， 就是控制了利潤空間 。

2、對手 。

一呢成為標桿的用戶 ， 就能理解標桿的核心價值或尖叫點在哪里 。 二呢站在對手的反面 ， 了解其軟肋或帶給用戶的痛點 。

3、用戶 。

客戶的痛點或需求是什么？必須搶占心智 。 自摸 ， 自己當用戶 ， 先搶占自己的心錨 ， 以心換心；觸動、感動、尖叫、上癮 ， 彰顯獨一無二的價值點；用戶的“一” ， 就是一箭穿心 ， 把自己搞定 。 好就是好 ， 不好就是不好 。 人心都是一樣的 。